海大调研纪要预计今年饲料销量增长两三成

1.年初以来水产料销售如何？
A:分产品来看，罗非鱼4月份价格降的很厉害，主要是受到出口市场的影响，内销还带不起来。销量最多的是草鱼和青鱼，今年广东草鱼一般，去年和前年湖北销售的不好，但是今年有所改善。华北区域主要是鲤鱼，前几年很差，今年会逐步好转。

2.虾料销售情况？
A:虾料的销售情况很好，内销市场打开了，以前对虾是靠出口，现在对虾是净进口。对虾料销售主要是在华南（广东广西海南），其次是福建和江苏。30万吨销售中，国内是20万吨，国外10万吨，其中珠三角销量10万+。

3.公司在生猪养殖上的计划？
A:生猪养殖公司筹划了很久，公司已建两个猪场，去年有3万多头生猪出栏。因为自建的模式资产偏重，所以公司在学习温氏的模式，通过公司+农户来发展生猪养殖。今年会在几个县进行试验，类似温氏模式。公司提供商品猪苗，提供给下游的专业育肥户。 公司通过自建猪场试验下来，养殖成本可以做到不超过6块钱。今年养殖希望能做到20-30万头，明年计划能达到100万头。

4.猪料市场的拓展？
A:猪料市场比较大，且很分散，对管理上要求比较高。前年开始拓展华中饲料市场，猪料去年正式开始进入，今年预计做到20万吨。公司在猪料上如果单靠自己来做可能会比较慢，如果有好的标的不排除会去收购。

5.对生猪养殖市场的判断？
A:整个养猪行业还是过剩的，专业户是发展的趋势。总体而言养殖户出栏1000+头规模比较合适，规模太大会有很大的环保压力。

6.饲料销售结构？
A:去年水产料销售200万吨、禽料销售250万吨、猪料销售100万吨。

7.东南亚市场情况？
A:东南亚饲料市场增长较快，当地基本没有什么大的饲料企业，主要还是国外的饲料企业在争夺市场。公司2014年虾料销售10万吨，跟中国的发展轨迹类似，未来东南亚市场的鱼料会快速发展。明年等水产料布局好后，公司将拓展当地畜禽料市场。东南亚市场主要对手都是外资，包括统一、正大等。

8.公司在供应链金融上的计划？
A:公司与广发等合资成立小贷公司，对公司来说主要是为了扩大养殖户和积累这方面经验。未来公司会独立来做供应链金融，这一块市场空间巨大。

9.动保板块的发展规划？
A:公司在动保板块上会有更大的力度，让动保恢复到50%以上的增速。动保目前还是在水产领域，2013年公司收购广东现代畜禽研究院也将会向畜禽动保延伸。

10.饲料还会有哪些规划？
A:饲料今年会开拓宠物饲料，据了解去年国内宠物饲料市场50亿元规模。随着人们对宠物饲养需求的增加，这块市场会保持快速增长。宠物料高端市场被几个外企占据，毛利率高达40%-50%。公司刚开始会做中端市场，毛利率普遍在30%以上。

10.1-4月份销售情况？
A:今年前4个月饲料销量有20%多的增速，猪料持平。由于今年原料成本相对比较乐观，公司降了两次价格，收入跟量的增速差不多。

11.今年饲料产能和销售情况？
A:年初饲料产能有1100万吨，产能利用率60%,年底产能会增长到1300万吨。预计全年饲料销量增速在20%-30%。

12.水产养殖市场的变化趋势？
A:以对虾市场为例，2011年之前我国还是出口国，现在完全变成了进口国，以前是酒店餐饮消费，现在家庭消费增长起来了。以后国内鲈鱼、桂花可能也会走上类似的家庭消费超越餐饮消费的趋势。

13.主要业务的规划？
A:2017年饲料希望做到1000万吨的销量，这两年随着行业的变化，小企业逐步退出，公司注重把量先做起来。2017年动保做到6-7亿的收入（包含畜禽类动保）。

14.员工持股计划情况？
A:员工持股计划已经在3月底在二级市场完成了股票购买。这次计划范围较广，基本上地区的经理都有参与。



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