【他山之石】传统猪饲料经销商为什么恐慌？

2023-12-15 13:57| 发布者: 猪e网| 查看: | 评论: 0

现在大部分的饲料经销商用一个成语来讲是很贴切的：“惊弓之鸟”！无论你承认与否，现实就在那里。而为什么会造成这种现象？传统饲料经销商的本质所决定的，而传统饲料经销商的本质经营模式就是一个以饲料为载体，本质上放高利贷的民间金融服务角色！利润与风险并存，高利润的刺激，高风险的现实。而经销商当前最为头痛的是什么？资金的偿还问题。面对一堆的欠条，饲料经销商的痛谁人能懂？

做为为行业发展立下汗马功劳的饲料经销商，现在所要面对的最现实的核心问题是什么——要账，可是有几个要的爽的？面对欠条彻夜难睡，猪场要账欲哭无泪，见到债主装病应对，企业忽悠身心疲惫，前途渺茫不知所谓，是现在很多饲料经销商的真实写照。

一.面对欠条彻夜难眠：

很多饲料经销商辛苦了几年甚至几十年，赚钱了吗？赚了！钱呢？钱在猪场！要回来是自己的钱，要不回来呢？那是废纸！我始终觉得饲料经销商要账是最了不起的人，有时候甚至想他们最适合做的职业应该是信贷员，面对猪场要账的手段，五花八门，像我们这种做技术出身的人，打死都学不来的。面对几十万的欠条是最普通的、几百万的是很常见的、上千万的也是不稀奇的，在这种现实的情况下，是你，你睡的着吗？

二.猪场要账欲哭无泪：

真正有钱的猪场和养猪人几个愿意赊欠你的饲料让你赚取差价？你的客户属于养猪中那个阶层？真正赚钱的有几个？由于前期经营中的风险规避意识不足，定位模糊，及市场竞争激烈，很多经销商把家底赊完了，才发现结局并不是他们想要的，想改变的时候已经被猪场的盈利能力所绑架了。很多经销商的主要客户是经营不善或者根本靠赊欠维持经营的不良猪场，这些猪场很多时候是赔的多，赚的少，这样的猪场全靠经销商的赊欠维持猪场经营。

中小散养户在不断的退出，或者已经丧失偿还能力，而有点偿还能力的猪场要跟你谈谈你为什么以前那么黑，赚人家那么多钱，能不能少还点？比如最近电商的宣传，饲料企业高调或者变相的降价，面对这种现实的差价，你认为猪场会听你解释？会同情你？所以，谈谈还款比例，割点肉还算好的，有钱不还你那才是最最痛苦的。面对这种要账的现实尴尬，经销商能不欲哭无泪吗？

三.见到债主装病应对：

很多经销商的资金来源是亲戚朋友之间的融资，行情好的时候，大家还能凑合，认为风险小，经销商的偿还能力还是值得信任的，可是前段时间的猪价低迷，全行业亏损，加上不断的发生民间借贷危机。严重了刺激了这些债主的神经，而规避风险，把钱要回来成为他们最安心的行为，也是国人的习俗，面对这种情况，经销商怎么办？还，后续经营会出现很多问题，甚至在行业的艰难时期会得罪很多猪场，不还，信誉丧失，更会加剧债主的逼债危机。

面对这种现实的逼债危机及尴尬，我想经销商心中的痛此时跟去猪场要账的时候对方的感受有异曲同工之妙，无奈的现实，只能出无奈的招数，装病就成为很多经销商的缓兵之计，哥们都这样的，你还忍心逼债？在我们这个神奇的国度，亲朋友好友之间总要讲一点人情冷暖的，因此，此招也是经销商的一种无奈之举，有钱谁愿意装病呢？

四.企业忽悠身心疲惫：

前段的猪价低迷，终端的不断退出及市场竞争的加剧，加上经销商的危机认识不足，很多企业忽悠重奖经销商大肆赊欠，面对高额的回报率，部分经销商的趋利本性暴漏无疑，可是他们缺丧失了高利润与高风险并存的本质法则！合同签了，产品卖了？得到的是什么？除了一堆欠条及不断增加的风险及黑心的奸商称谓，还有什么？

大部分终端猪场的长期严重亏损，造成了还债能力的不断降低，甚至无力偿还，资金断链跑路，面对这种越来越多的无力偿还客户不断增加的现实，如果上天再给你一次从来的机会，你还会冲动吗？世界上没有后悔药，你所要面对的现实问题是就是怎么收拾烂摊子，遗留问题解决的越早，脱身越早，你的未来才会越轻松，原因你懂的，我不想说的那么直白！面对这样的结局，经销商怎么能不身心疲惫？

五.前途渺茫不知所谓：

饲料电商的搅局、信息的不断透明、竞争对手的背后补刀、原有客户的不断流失、原有客户的质疑等等不利因素让经销商这个职业面临前所未有的危机。传统饲料经销商的未来在那里？如何走出这种尴尬的境地？从哪里入手？该怎么转？很多经销商就像热锅上的蚂蚁，每一个不利的因素都可能成为压垮他们的最后一根稻草。随着行业终端的需求变化越来越清晰，对于饲料这个占养殖成本70%的生产资料的从新认识及定位，经销商客户资源流失是无可阻挡的趋势，前途渺茫不知所谓是很多经销商现在的心态！

经销商的转型是无可阻挡的趋势，而到目前为止都是理论上的观点，我还没有发现一个行之有效的模式，因此探索尝试是我们唯一的选择，而保持一个冷静的头脑是我们少犯错的基础。面对终端猪场需求变化带来的行业巨变，保持一颗冷静的头脑，保持一种学习的心态，维持一种鉴别分析的习惯，坚持一种尝试验证的思维，在分析及行动中找出自己的价值所在，从而在未来的竞争中快人一步，占尽先机，未尝不是一个很好的办法！

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