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朋友圈又传有人因赊销自杀!你赊出去的不是饲料款,而是留在场中的门票!
2023-12-15 13:21
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发布者: 农财宝典
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评论: 0
近日,网络上流传着一篇名为《惊闻~赊销害死了人》的文章,大意是黑龙江一村主任因赊欠出去无法收回的饲料款太多,最终走投无路自杀身亡。虽然文章真实性有待查证,但是赊销这种现象在水产行业比比皆是,对于销售饲料的经销商而言,赊欠销售已经是大家惯用的伎俩。
无可否认,在养殖业发展早期,由于养殖户普遍资金实力不足,赊销对养殖户,对整个行业的迅速发展起到了不可磨灭的作用,经销商在这方面的贡献是值得肯定的。但是随着水产行业发展到现在,养殖方法、经营模式、渠道格局等已经发生了很大变化,早期经销商靠着砸钱赊销迅速扩大规模的方法已经过时,在养殖业各个环节普遍发生整合,渠道变革正在推进的时代,继续沿用传统经销手段已经无法满足经销商发展需要。
从本质上说赊销就是借贷,名义上借出去的是饲料,实际上还是钱。但凡干借贷的,就会有还款风险,借款人经营失败、赖账、跑路等情况不知凡几。但饲料经销商不是银行,不是高利贷,他们不能通过法律途径强制收回,也不能像黑社会小混混一样通过泼油漆威胁来追款,他们只能苦口婆心好声好气吃饭喝酒装孙子似的去要款,对方实在没钱或耍赖不给也没辙,只能自认倒霉。于是死账烂账一年积一年,直到资金链断裂玩完。
有些经销商可能会说,我就是有钱有实力,不通过赊销我怎么做大?的确,通过砸钱赊销是一个迅速扩大市场份额的有力手段,可能两三年时间就能坐拥上百个客户,年饲料销量达到数千上万吨。但是这些都是账面上的数字,也就是常说的账面资产,看起来漂亮,但都不是你的,只有自己用出去的,或者最后自己不做饲料了,把所有的成本抵消掉以后剩下来的,才是自己真正的资产。我们可以算一算:
老王很有钱,投了1000万元赊销饲料,假设利润为300元/吨,平均每年可以做到4000吨的量,则年利润为120万元。老王必须在保证资金链不断裂能够持续经营的前提下,至少通过8年时间,才能收回本金,然后再通过4年左右时间,逐渐把死账烂账清掉,收回欠款(还必须是在逐渐降低赊销力度,慢慢做小规模的前提下),假设能收回来6成600万元,那这部分收回来的欠款才是经销商这12年来的纯收益,平均下来也就是50万元/年。更别说这十二年来的担惊受怕和心力交瘁。
如果老王一开始就是以现金为主的经营策略,假设利润只有200元/吨,平均年销量也只有2000吨,那么年利润就是40万元,同样经营十二年,赚取利润总共有480万元。与赊销相差并不明显,而且资金压力不大,最主要的是这十二年来过得心情舒畅,滋润舒适。
如果说上述区别还体现不太出赊销流和现金流的优劣,那么在后续发展上就表现得非常明显了。
首先赊销流的经销商,其客户群体可以说并不优质,什么人要去找会赊销的经销商拿料?资金不够的。为什么资金不够?养不好赚不到钱呗。而愿意现金购买饲料的养殖户,肯定是有一定实力的,也有自己一套的养殖方法,不会盲从,会学习也能够赚到钱的养殖户。
久而久之,当地优质的养殖户慢慢聚拢到现金流的经销商手中,而相对较差的养殖户则会逐渐聚集到赊销流经销商门下。在这个行业整合,渠道变革加剧的时代,优质养殖户会逐渐发展壮大生存下来,而较差的养殖户会逐渐被市场淘汰,相对应的经销商也会丢掉继续留场的门票。
1.来源:农财宝典;
2.作者:农财宝典-新渔网记者 高汇丰;
3.农财宝典水产版微信号:ncbd0000。
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