合作社担保银行放款破局海南罗非鱼赊销模式

2023-12-15 13:07| 发布者: 当代水产| 查看: | 评论: 0

2015年9月21日，海南文昌楼门生等8名罗非鱼养殖户一共获得了430万元的信用贷款额度。这是海南的银行首次直接面对养殖户放出如此高额的贷款。然而，促成这件事的，还有一个关键人物。他，就是文昌振宇罗非鱼合作社的樊建中社长。

邮政储蓄文昌支行行长吴雄（左）文昌市振宇合作社社长樊建中（右）

听说银行来人了，会场有现金料订，200余养殖户挤爆会场

提起海南罗非鱼产业，曾经是整个中国罗非鱼养殖的制高点，无论是品质还是价位，都让不少人羡慕不已。这几年，30万吨的罗非鱼料市场容量不仅没有给海南带来新一轮的发展机遇，走低的鱼价伴随着被压缩的利润甚至是亏本的风险，让整个产业陷入了前所未有的低谷。

多年下来，料企搭配冻厂，赊饲料收原料鱼的模式，让养殖户丧失了对饲料的选择权和议价权，也无法决定出鱼的时机和价位。罗非鱼养殖户的“打工模式”已经成为一种普遍现象。如果不是今年的鱼价过于低迷，跌破成本价，想必不会有今天的这场会议。

2015年9月21日，文昌振宇罗非鱼合作社与邮政银行文昌市支行合作签约仪式在海南文昌举行。200余名文昌各地的罗非鱼养殖户挤爆会场。

邮政储蓄文昌支行行长吴雄表示，接下来会为文昌的罗非鱼养殖户提供信贷支持服务。“针对罗非鱼合作社的社员，我们专门开发了一款专属产品，三农的保险贷款。由保险公司来为大家的贷款做担保，解决大家养殖过程中抵押不足，担保难的问题。”

此次担保的发起人是合作社社长樊建中，据悉，他不仅是一个拥有3000亩罗非鱼养殖的养殖户，还拥有省级罗非鱼良种场、文昌市罗非鱼病检测防治中心，实力相当雄厚。樊建中以合作社作担保，向邮储银行申请了1个亿的贷款额度，用于合作社成员现金采购澳华饲料，养殖罗非鱼，信用额度为每100亩30万元。至此，合作社的近200名养殖户终于可以自己做主，选择质量好的现金料了。

鱼价低迷，“打工模式”下的高成本赊销料阻碍产业发展

据悉，文昌振宇合作社成立也有好几年了，但是樊建中萌生为社员做担保的想法是在今年。“今年鱼价比较差，3个月前罗非鱼价跌到最低谷，很多吃赊销料养殖户都亏本，现金料的虽然利润少很多，但也不至于亏。这几个月，很多养殖户都没钱吃料，处境相当困难。所以我就想，何不利用合作社的资源，让大家吃上现金料。彻底摆脱料企和加工厂的双重绑架。”

樊建中2003年来海南养罗非鱼，十几年来，一直坚持吃现金料。他很仔细地给记者算了一本账：海南养罗非，一年两造半，真正吃料猛，需要资金支持的也就是中后期的那三个月。如果向银行贷款，一百块钱3个月的利息3块左右。倘若是找厂家赊料，一包料现金和赊销价格的差别超过20块。“我在海南养殖罗非鱼10多年了，今年价格低迷，但是我们用现金料的也不会亏。现金饲料成本在3块左右，欠账料要到3.8元甚至更高。吃现金料的和吃欠账料的鱼差8毛钱一斤鱼，利弊很明显。”

“鱼价好，养殖户有钱铮的时候，大家可能不会关注这么多。一旦鱼价低了，如果我们是现金吃料，或许只是赚多赚少的问题，但是倘若是赊销料，就只有亏本的份了。”樊建中感慨道。

饲料价格回归常态是第一步，收鱼价格与国际接轨

在樊建中看来，罗非这条鱼，真正要是能够把养殖成本降下来，其实是没有风险。他的想法就是新合作、新模式、新共赢。以合作社形式为养殖户去融资，为养殖户提供贷款担保，让养殖户吃到现金的饲料，卖现金的鱼。一旦这种模式运营起来，合作社50000亩的养殖面积，一年用料在10万吨以上。相比海南30万吨的容量，如果现金料能占到三分之一，那么，海南罗非鱼养殖户的“打工模式”将彻底被颠覆。

谈到每个养殖户的贷款额度如何确定，樊建中表示，每个养殖户的信贷额度和养殖面积、以及养殖户本身的信誉度相关。“我们合作社会根据自己的对社员的了解做一个初步的判断，出具担保函，银行再进行审批，放款。”

让合作社的社员吃上现金料，这只是樊建中大计划中的第一步。事实上，樊建中想做的，不仅仅是打破料企的利益链，下一步，他将向加工厂开刀。试图打破海南加工厂的价格垄断格局。

“我现在第一步通过合作社，把饲料价格回归到常态。接下来，我们会联合合作社的所有社员，了解国外订单价格，要求冻厂价格随着市场走，如果低于这个价格，我们就联合所有社员不卖鱼。如果真的是国际的价格掉了，我们亏也亏得明明白白。如果海南能多几个这样的合作社，相信罗非鱼这条鱼有更好的明天。”

江门市澳华特种水产饲料有限公司总经理彭德全（上）技术部经理刘阿朋（左）总经理助理杨汉辉(右）

合作社现金料均由澳华供应，会议现场订料1000吨

在此次的“合作社+银行+养殖户”新模式中，澳华也扮演着重要的角色。因为合作社所有的现金料都由澳华来供应。

合作社为什么会选择澳华饲料，其实也不难理解，一直走高端差异化产品路线的澳华饲料这几年在市场上口碑很好，尤其是罗非安康、草鱼安康、虾安康等安康系列产品。今年，针对罗非鱼行情，澳华又适时推出了“安康‘345’和‘233’罗非精养模式”，快大省料、降低饵料系数，错峰出鱼，提高卖价，抢占先机，在节约整体养殖成本的同时，让养殖户在行情低迷时少亏本、不亏本、甚至赢利，真正为养殖户创造了价值。

在会场的订货环节，短短十分钟，澳华一共订出了1000多吨现金料。

江门澳华特种水产饲料有限公司总经理彭德全表示，一直以来，海南因为赊销盛行，饲料比大陆贵很多，澳华本来就是做现金料，这次通过与振宇罗非鱼合作社合作，能更好地把澳华料的价值体现出来。

“现金料将是海南罗非鱼产业的一个大趋势，澳华很高兴见证合作社的创新，并感谢合作社对澳华饲料产品的认可。以前，罗非鱼产业链条的有些部分利润很高，养殖户的利润很少。现在我们希望通过这种模式，对利益链条进行重新分配。未来三五年，如果持续这样，这个行业就会崩盘。为什么行业需要改变，只有产业链各环节的利润进行重新分配，我们所依赖的这个产业才会有更好的发展。澳华愿意引导行业破局海南饲料业赊销困局。这一步迟早是要迈出的！”彭德全说。

1、来源：腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者：卫丹凤
3、腾氏水产商务网微信号：tsfish

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