中小饲料企业如何在逆境中成长？可莱威模式可复制

2023-12-15 13:04| 发布者: 辅音观点| 查看: | 评论: 0

　　作为国内预混料第二梯队的可莱威，做事低调务实，业绩颇为抢眼,在过去的2015年增长33%。

　　可莱威总裁唐正杰是个儒商，从人民教师一路走到企业一把手，教师的烙印在他身上还能体现出来：务实进取而又雷厉风行，精力充沛。

　　可莱威奉行“创新驱动价值”的理念，一直在营销模式上求变求新，经过2015年的打造历练，已经成功融汇升级自己的营销理念及模式。

　　可莱威为什么能在2015年中有如此亮眼的成绩，着重与大家分享以下三点。

　　1、与合作伙伴充分沟通，达成共识；

　　在辅音国际协同下，多次举办经销商成长学院，完成《经销商成长方案》，真正让客户认识到，要在行业中活下去、活得好，要么体量做大，薄利多销；要么多方位服务，让服务产生价值。

　　根据各客户的实际情况及资源配置，再量身打造年度成长计划，真正让客户感受到，企业为他们着想。

　　2、团队打造，组建服务中心；

　　作为合作项目落地的重要内容，服务中心自成立以后，捷报频传。东海服务中心作为最早的试点，表现抢眼，鼓舞士气；在营销例会中，华中团队2016年誓死完成10000吨的销量。启海、西华等服务中心，也有了显著的成效。2016年，可莱威将在服务中心的建设上继续投入重要资源。

　　3、利益驱动，凝心聚力；

　　引入合伙人机制，对核心合伙人、资深合伙人、高级合伙人、一般合伙人有着对应的衡量标准及相应激励（股权、期权、分红、绩效）。

　　可莱威对内部团队提出了更大的期望，配套相应的方案，公司拿出相应的激励方案，让大家和公司一条心一直走下去，为公司创造价值的伙伴都会成为公司事业路上的事业主人。

　　谈到与辅音的合作，唐总评价客观，既肯定了辅音的促进作用，也对辅音提出更高要求，2016年将会在现有项目的基础上开启更高层次的合作，将成功放大、夯实、腾飞。

　　作者：辅音国际刘志广