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豪掷1.2亿元建罗非鱼加工厂!陈丹回归掌舵主业后,又向市场出招
2023-12-15 12:55
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发布者: 农财宝典
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广东恒兴董事长陈丹给醒狮点睛。
随着广东恒兴董事长陈丹大笔在舞狮大眼上一落,茂名恒兴水产科技有限公司正式开业。这是广东恒兴在中国华南地区的第五家水产品加工厂,之前的四家水产品加工厂分别位于湛(2家)、北海、肇庆。曾在4个月前,陈丹告诉《农财宝典》记者,恒兴未来将会在每家饲料厂旁建立一家水产加工厂,发挥好产业链的优势,服务客户。仅4个月,恒兴已朝着原定的产业链战略,又跨出重要一步。
| 棋落茂名,剑指“中原” |
茂名,是罗非鱼之都,是罗非鱼的种苗、养殖、加工高度集中区。在罗非鱼产业,可谓是“中原之地”。 据了解,茂名市,其管辖区域的化州市、高州市、茂南区共有30多个镇规模养殖罗非鱼,构成茂名罗非鱼产业的“金三角”地带。2015年,茂名全市罗非鱼养殖
面积
26.7万亩,是目前全球最大的罗非鱼生产基地。去年,茂名罗非鱼产量达18.9万吨,占广东省罗非鱼养殖总产量的33%左右,是全国最大的罗非鱼出口养殖优势区域。2015年茂名全市共有省级以上罗非鱼良种场5个,全市年产优质罗非鱼苗共12.9亿尾。茂名罗非鱼切片出口美国、欧洲多个国家和地区,2015年茂名全市罗非鱼出口约7.1万吨,2.3亿美元。
如此兵家必争重镇,如何能不落子。对于靠近家门口的这块“肥肉”,总部位于湛江的广东恒兴没有丝毫犹豫,早从2002年就已经开始布局,而且是极具战略目光地使用了当时算是超前武器,高档膨化料。据了解,广东恒兴从2002年开始生产销售罗非鱼料。湛江恒兴建厂时就上了一条膨化线,所以恒兴是较早生产罗非鱼膨化料的。
当时养殖户养罗非鱼,多是使用鸭料、饲料原料投喂,投喂罗非颗粒料的养殖户尚属少数,高档的膨化料在当时更是十分稀少。恒兴推出罗非料后,养殖效果很不错,很快就在市场站稳脚跟,市场占有率越来越高。如今,广东恒兴的罗非鱼料,在粤西地区,已是多年稳坐销量冠军宝座。2014年恒兴股份的罗非鱼料总销量近20万吨。
茂名恒兴饲料有限公司总经理叶世章告诉《农财宝典》记者,茂名市场对恒兴十分重要,经历数年的市场洗礼,茂名恒兴不再以追求销量为唯一目标,获得更好的市场影响力和号召力,更是茂名恒兴的首要任务。
“我们要通过我们的产品、我们的优质客户影响引导市场。”他说,罗非鱼养殖业目前滥用药的情况时有发生,这也是造成中国罗非鱼价格下滑的重要原因。要改变现状,需走从生态健康养殖道路。“我们选择的客户都是遵从生态养殖并取得不小成绩的优质客户,他们的养殖成本比用药的客户还低,养殖利润更高,我们恒兴希望携手这些优质客户,去影响更多的养殖户,让他们也认识到,生态养殖,可以更安全和获得更高利润。” 根据新战略思路,茂名恒兴重点开发生态高档膨化料,目前茂名区域销量1.3万吨,预计超过2万吨。
“茂名的市场大,容量足以支撑我们建饲料厂和加工厂的需求。我们一直都想在茂名建一个加工厂,但一直没有找到合适的地方。现在终于建厂开业,也算是多年的考察有了结果。”广东恒兴副总裁黄志表示,尽管湛江加工厂、北海加工厂甚至高要的加工厂都可前来茂名收鱼,而且湛江和北海与茂名相距不远,但毕竟不如在当地建厂,这样既可减少收鱼成本,又可更加便利的利用当地有加工厂的优势,服务恒兴客户。“加工厂与饲料厂建起来后,我们可以更好的细耕茂名市场,为恒兴罗非鱼版块砌上一块坚固的大砖。”
据了解,茂名市恒兴水产科技有限公司总投资1.2亿元,公司建设8条生产线,主要生产加工对虾、罗非鱼和金鲳鱼等系列产品,将发展成为茂名地区最大的水产品加工出口企业之一,预计年产值达5亿元,员工600多人。
| 完善产链,实惠养户 |
陈丹董事长在不久前接受《农财宝典》记者专访时透露,广东恒兴还将在海南、越南、珠海等地建立水产加工厂,伴随广东恒兴的饲料板块,辐射全国甚至国外市场,全面服务客户。
广东恒兴重视产业链发展,尤其是与水产品加工环节,因为这是联系养殖产品与终端消费的直接平台。早在2003年,陈丹就提出,要打造全产业链,在他看来,水产企业未来的竞争,就是产业链的竞争。他也表示,即使是放手让职业经理人管理整个广东恒兴的业务时,他也没有放松对产业链的布局。
茂名加工厂的投建使用,饲料厂和加工厂的资源互补,恒兴可以说,已基本完成了华南罗非鱼主产区的全面布局。
恒兴全面投建加工厂,对恒兴来说,是向前又迈出了一大步,对恒兴客户、养殖户乃至整个罗非鱼行业而言,无疑是巨大利好,因为可以获得一个有力的产品销售渠道支持。这对经常碰上“卖鱼难”的罗非鱼行业而言,的确是一幸事。
君记否,2015年4月,关系数百万人生计的罗非鱼产业面临前所未有之困局:鱼价跌至历年最低谷,国外的消费市场始终难见起色,国内停工的加工企业比比皆是。因出口形势不明朗,养殖前景一片灰暗,行业人心惶惶,养殖户更是焦心,因为许多加工厂不收鱼,卖鱼难再度出现,适宜上市的鱼存塘多一天,损失就更大一分。
就在诸多养殖户身处水深火热之际,广东恒兴旗下的三家罗非鱼加工厂开始逆市加大收鱼力度,每天收超30万斤鱼。这一重大利好消息,无疑给心焦的养殖户带来一丝清凉,也让行业看到一缕希望之光。
2015年5月,因为罗非鱼行情持续低迷,后市难料,珠海平沙的养殖户不敢投苗养殖。为提振养殖户信心,按照广东恒兴高层的要求,高要恒兴水产科技有限公司与珠海养殖户签订合同,保价收鱼1500吨。 “恒兴的保底价,真的是一场及时雨,给我们养殖户送来了定心丸。”当时参会的养殖户如此感叹道。
2015年8月6日,广东恒兴再出手。恒兴湛江、北海、高要三大罗非鱼加工厂在雷州与养殖户签订罗非鱼原料保底价协议,采购量9000吨。
2015年全年下来,广东恒兴保底价收购罗非鱼10多万吨,补贴养殖户近1000万元。广东恒兴一连串逆市补贴收鱼大手笔,赢得了广大从业人士的敬意,也体现了龙头企业的担当。优质产品可以赢得市场的口碑,担当情怀可以获得业者心里的丰碑。养殖户也应借此良机,融入恒兴的产业链,善于利用加工厂对市场行情走势把控的资源优势,根据加工厂、饲料厂提供的养殖数据、信息,安排做好罗非鱼的养殖生产出售计划。
1.来源:农财宝典;
2.作者:农财宝典-新渔网记者 吴耀华 ;
3.农财宝典水产版微信号:ncbd0000。
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