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一个普通水产饲料销售员的一天工作纪实专访
2023-12-15 12:35
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发布者: 长寿集团
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评论: 0
在第一季度南山普水饲料销售量同比增长122%的同时,我们也在寻找做这些成绩背后的英雄,让我们跟随镜头观看他们辛苦的一天。今天我们的主角是水产二部的业务员张成龙。他今年27岁,看上去还像个小伙子,其实就是小伙子。有人说他长得像《欢乐颂》里面的应勤。像么?如今他已经是2个娃的爹了,成熟稳重又踏实。
早上6点多钟,张成龙就已经来到楼下,准备去养殖户那里打样化验水质。6月份是鱼病的高发期,张成龙负责的塘口大约有50多个,平均每天要拜访五六个客户。按照公司的要求每个塘口每个月至少要回访3次以上。张成龙始终想客户之所想,急客户之所及,他每月何止拜访3次啊!
在路上,他手机就没停过,养殖户遇到问题咨询的,要订货的,询问哪里有卖药的。闲聊中,他告诉我,自己家里也在养鱼,他老婆是唯一的员工。他的鱼塘就是试验塘,俗话说“实践出真知”“没有实践就没有发言权”,只有自己亲身经历,才能指导别人。免得被别人笑话“外行”“土八路”。好有道理哟!!!
首先我们来到的是养殖户赵老板的塘口,张成龙撒网、打样、解剖、化验观察一气呵成,发现问题,给出建议,及时预防,让赵老板心里踏踏实实的。
接着又驱车赶往葛老板塘口上,葛老板对打样称重很满意。化验水质有点问题,建议葛老板及时进行底改。
此刻下起了蒙蒙细雨,天气闷热,张成龙汗流浃背,但我们毅然继续赶往董老板的塘口。
不知不觉到了午饭时间,为了节约时间,我和成龙在路边一家面馆随便点了个炒面对付了一下,因为下午还有几个客户要拜访。
张成龙真是多面手,客户安装增氧机也找他。你看,这家伙赤膊上阵。我开玩笑说:“南山业务员哪里卖的是饲料,更像是卖身。”他不以为然:“养殖户只有把鱼养好了,才能踏实用我们南山的饲料。”随后他把我教训一通:“客户满意是我们南山永恒的追求,我只是在传播南山企业文化。”果然高逼格!
客户开船送张成龙到岸边,我们继续赶路……
公司副总经理张锦林副这么评价他:“小张很能干,也很能吃苦。”
广州联鲲生物科技公司柳明博士也对他有很高评价:“张成龙十八般武艺样样精通,做事很麻利,悟性高,聪明。”
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