天马饲料126名销售人员卖了超8亿元的水产料，人均销售额达655万元

文/ 唐东东
计划在广东台山投资新建生产基地，发挥生产基地所在地的综合资源优势

4月5日，福建天马科技集团股份有限公司（简称“天马科技”）发布2016年年度报告。报告期内，公司实现营业收入 8.44亿元，同比增长 4.34%；主营业务收入8.25亿元，同比增长 11.04%；实现利润总额 0.93亿元，同比增长 21.24%；实现归属于母公司所有者的净利润 0.8亿元，同比增长 21.57%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润0.72亿元，同比增长 24.02%。

资料显示，天马科技是一家专业从事特种水产配合饲料研发、生产和销售的国家级高新技术企业和农业产业化国家重点龙头企业，产品主要应用于鳗鲡、石斑鱼、大黄鱼、龟、鳖、鲟鱼、鲑鳟、鲆鲽鳎、 鲍、海参等特种水产动物，产品覆盖从种苗期至养成期的人工养殖全阶段，涵盖鳗鲡料、鳖料系列、海水鱼料系列（含石斑鱼、大黄鱼、鲆鲽鳎等）、淡水品种料系列（含鲟鱼、龟、黄颡鱼、黄鳝等）、虾料系列及种苗料系列 5 大系列，是国内特种水产配合饲料品种最为齐全的企业之一。公司核心产品鳗鲡配合饲料产品近年来销量稳居全国第一位，多种饲料产品在国内特种水产配合饲料市场销售中位居前列。

2016年，天马科技共销了8.41万吨，同比增长1.67万吨，其中鳗鲡料、鳖料为3.16万吨，较2015年下滑0.37万吨；海水鱼料为3.35万吨，较2015年增长1.41万吨，主要是金鲳鱼料销量有所增长；淡水料0.97万吨，较2015年增长0.3万吨；虾料0.48万吨，较2015年增长0.22万吨；苗料0.12万吨，较2015年增长0.044万吨；其它料0.32万吨，较2015年增长0.068万吨。

报告期内，天马科技构建起了北起渤海湾南至北部湾覆盖中国沿海地区的完善的销售网络，并积极开发云、贵、川等西南地区和东北三省等国内市场。同时，通过国际事业部积极开拓国外市场，产品不断出口到韩国、文莱等东亚、东南亚市场。2017年，天马科技特种水产配合饲料募投项目将于年内全面完成建设并投产，将突破目前的产能瓶颈问题、提高生产效率和产品品质、降低产品单位生产成本。同时，计划在广东台山投资新建生产基地，发挥生产基地所在地的综合资源优势，新生产基地将全部采用先进设备和工艺，不断提高自动化水平。

2016年，天马科技在职员工数量合计379人，其中销售人员126人，人均饲料销量为667吨。为实现公司中长期发展战略，天马科技计划三年内通过内培外引的方式，增加20名拥有较高综合管理素质的职业经理人、50名高水平专业技术人才、以及80名营销精英，实现“258人才工程”的人才发展战略。


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