海大、通威掀起饲料降价潮！市场竞争进入特殊博弈阶段，经销商和养殖户要警惕什么？

2017年水产饲料第一次降价终于到来。4月7日晚上，海大集团旗下珠海海龙、广州海维等子公司率先宣布普通淡水鱼料降价，随后通威股份广东片区也宣布降价，降幅3-4元/包。据粤海、澳华、恒兴、新希望六和各大高管透露，接下来都会针对普通淡水鱼料进行降价，降幅几乎都一致，估计其他中小企业也会逐步跟上，这意味着水产饲料将迎来2017年第一次全线降价潮。

这也是继2016年淡水鱼料三次涨价后的首次降价。本次降价主要是饲料原料下降造成，据4月7日豆粕报价2870-2920元/吨，相比2016年12月已经下降900多元/吨的幅度，相比2016年3月初，涨幅400元/吨左右。不过，与2016年3月初相比，普通淡水鱼料经过三次涨价，涨幅500-550元/吨左右，如今降价120元/吨，差价仍有400元/吨左右，与原料降价涨幅几乎一致。

事实上，与一年前饲料频繁降价相比，过去一年几乎都是饲料涨价的消息，主要是过去一年原料价格持续上涨，加之这几年水产饲料持续低迷，造成不少饲料企业的销量和利润大幅下滑。然而，这几年水产饲料竞争呈现不同的态势，导致各个品种饲料利润差异走向不平衡，特别是普通淡水鱼料超过特种鱼料的利润几乎是行业公开的秘密，这对于赊销额度大、价格高的特种鱼料市场来说是不太合理的表现，普通淡水鱼料的高利润是市场格局竞争发展到特殊阶段表现出特殊的企业竞争策略。不过，海鲈饲料年初宣布涨价，此次淡水鱼料降价，特种水产料未宣布降价，也意味着特种水产料竞争逐渐回归理性竞争。

从不同品种饲料的一涨一跌中，我们看到了不同品种不同市场之间的竞争正呈现出分化。特别是从原料和饲料价格的波动对比，折射出这两年特种水产料市场竞争进入一种非常规竞争阶段，本质上是行业发展到某一阶段的一种整合。

按照市场规律，原料价格和饲料价格之间呈现正相关关系，即原料价格波动，饲料价格也会随之调整。然而，这几年在错综复杂的市场竞争环境中，水产饲料价格的变化和原料波动已经表现出弱相关的关系，甚至没有规律可言。

这也说明最近几年，水产饲料进入特殊的整合发展阶段。饲料价格不仅仅和原料价格的变化有关系，饲料价格的变化本质是一种行业发展竞争阶段动态发展的产物，饲料价格和市场竞争整合的关系、饲料价格与原料价格和市场竞争二者的关系，饲料价格和行业发展趋势的关系。

《农财宝典》记者在梳理最近几年原料价格波动和水产饲料价的变化中发现，不同品种饲料价格和原料也呈现出不同的关系，这是目前行业竞争的格局变化决定的，比如普通淡水鱼料和原料价格出现正相关，海鲈料和生鱼料与原料价格呈现负相关，虾料和原料价格呈现弱相关。

为什么这两年有些饲料该涨价的不涨，该跌价的不跌，这也水产竞争格局决定的，不同市场进入不同的整合发展阶段。比如海鲈市场进入第三轮整合阶段，生鱼料进入第二轮整合阶段，普通淡水鱼料可能还处于第一阶段的整合过程，虾料市场其实已经经过两轮的整合，然而随之养虾成功率低迷，虾料市场还没来得及进入第三轮整合竞争，可能又回归到第一阶段重新整合，这也是目前各大饲料企业推出超过一万元一吨的高端虾料的市场发展必然结果；普通淡水鱼料也是如此，正在由颗粒料向膨化料发展阶段，而且淡水鱼料板块，养殖面积大，容量大，企业多，辨识模糊，各个企业还没研究透各个市场，表面上看以为普通淡水料市场容量大，整合力度最大；然而，事实却是普通淡水料养殖区域大，容量大，空间大，养殖模式复杂，养殖户辨识度模糊，很原始很低端的产业形态，反而是整合最慢的市场，也是企业非常难以整合的市场。

反而是市场集中度高、辨识度清晰的品种整合速度快，比如生鱼、海鲈和金鲳鱼等等。从房地产价格变化透视当地经济发展情况，从饲料和原料价格的变化，我们可以管窥行业发展格局的变化。我们的结论是，行业迟早要进入整合，只不过看谁来整合，这两年海大出现各种不同程度的带动降价就是一种行业整合阶段过程，海大恰好出现在这个时间点上进行强力整合，对于企业发展来说是偶然，但是对行业发展来说却是必然。

具体降价消息

| 海大集团 |

珠海海龙生物科技有限公司：结合当前原料行情，喜迎当前高鱼价，经公司研究决定，定于在4月8号凌晨开始，对以下品种降价：

草鱼、罗非、叉尾、鲮鱼、鱼宝宝系列膨化料和901A档次系列降价3元/包。
其它硬颗粒鱼料降价4元/包。
颗粒料901#和611#档次，膨化料8618档次为保证质量暂不调整。

华南一区广州海维：因原料价格下降，为了维护养殖户根本利益，华南一区广州海维公司决定对以下饲料进行价格调整：

1、调整时间：2017年4月8日凌晨0时开始；

2、调整品种及价格：

鲮鱼膨化料下降2元／包；
除鲮鱼膨化料外，其他所有普通膨化料下降3元／包；
除亲鱼料价格不变，其他所有颗粒鱼料下降4元/包。

3、调价所涉工厂包括：广州市海维饲料有限公司。

| 通威股份 |

通威：尊敬的客户朋友，根据当前原料行情走势，为了维护广大养殖户利益，提升公司产品质量，广东通威对以下普通鱼料价格进行调整：

调价品种：

草鱼、罗非、鮰肠健、鳙鱼料、151#、8181#系列膨化料和1202#、188#降价3元/包。
其它颗粒鱼料降价4元/包。
颗粒料1201、1881#和1031#档次，倍健系列产品为了提升质量本次价格不作调整。

调价时间：2017年4月8日00:00开始。

| 新希望六和 |

广州希望饲料有限公司：尊敬的客户朋友，感谢您一直以來对广州希望的信赖与支持，经公司研究决定，自2017年4月8日中午12:00点起:

所有沉水鱼料价格下调100元/吨；
所有浮性鱼料价格下调120元/吨！

| 顺德丰华 |

佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司：因原材料价格的变动，我司研究决定，从2017年4月8日零时起，对我司生产的膨化饲料产品价格作如下调整：

罗非鱼料、草鱼料及禾花鲤料系列产品每包降价3元；
叉尾料系列产品每包降价2元；
其它膨化产品价格不变。

| 佛山百洋 |

佛山百洋饲料有限公司：为提升产品竞争力，自2017年4月8日8时起，对部分鱼料价格进行如下调整：

草鱼、罗非、鲮鱼沉水料下调100元/吨；
草鱼、罗非、鲮鱼、鱼种膨化料下调120元/吨；
其它产品暂不做调整。


1.来源：农财宝典；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 苏若晶；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。


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