3个定位联接4个100助力大北农神爽水产科技跨越式大发展

    在大家的印象中，大北农是一家专业的猪饲料企业，行业细分特点非常明显。而在2014年末，农牧巨头大北农集团开始强势、高调进军水产饲料行业，提出打造全球高档水产饲料第一品牌的目标。水产饲料销量也从2014年的17万吨，实现逆势70%的增长，2015年达到30万吨，2017年预计超50万吨。其投资的“农信渔联1.0版本”于2016年11月18日正式上线，旨在打造“水产界的阿里巴巴”——互联网+渔业一站式综合价值服务平台，涵盖了渔交易、渔管理、渔资讯、渔商城、渔病通、渔行情、渔友圈和、渔金融共八大板块。据了解，截至2017年5月12日，农信渔联日交易额已超过300余万元。

    2017年5月9日，中国水产养殖网来到厦门农信渔联总部，采访了大北农神爽水产科技集团总裁、厦门农信渔联信息科技有限公司总经理、留美博士易敢峰，了解大北农神爽水产高速发展的现状与未来的战略。



    据易敢峰介绍，目前大北农神爽水产科技集团主要有两方面的内容，一个是实体的部分，一个是互联网的部分。实体的部分目前在全国有11个科技园，总投资规模达到20亿。在之后的三年时间里，计划每年至少要新增一至二个科技园。大北农神爽水产现在主要是以高端的饲料、微生态动保产品等为主体，发展速度非常快，去年饲料产销量达到40多万吨，今年将超过50万吨。目前大北农做了一些调整，以高端产品为主导，为此大北农神爽水产形成了三个定位。

    第一个定位：做水产界的苹果。

    大北农要做最高端的产品，这也是大北农的核心优势，其产品利润率能够达到22%，超出其它企业3倍以上，大北农要做的就是高科技产品的定位，大北农神爽水产一直秉承“报国兴渔、科技创富、互联众赢、胜在神爽”的理念，打造全球高档水产饲料第一品牌，创建全球最优水产综合服务企业，搭建最大水产事业创业平台，集团成立3年多的时间里已经形成许多成功的案例，都是以科技为主导的模式。大北农有个饲用微生物工程国家重点实验室，总投资8000余万元，这是大北农与其它企业差异最大的地方，很少有企业会有国家级重点实验室。大北农神爽水产通过在神爽饲料产品中添加大北农饲用微生物工程国家重点实验室自主研发的富有科技含量、高效与安全的生物科技产品，实施应用GHIOP神爽芯片技术（Gut Health and Immunity Optimization Program肠道健康与免疫优化方案），从而改善肠道健康，提高免疫性能和抗病抗应激能力，增强消化吸收功能，促进动物地快速健康生长。

    随着神爽高端饲料作用于养殖生物的肠道，神爽伴侣微生态产品改良水体环境，实现两方面双头驱动，自投放市场以后，在2015年和2016年初都表现出了非常好的产品力，获得养殖事业伙伴和经销事业伙伴的好评。比如在虾、罗非鱼、篮子鱼的养殖过程中表现出了很好的生长和抗寒效果，像春节前的寒潮，大北农神爽水产在花都的罗非鱼、三水合洋和惠州的草鱼、福建东山的篮子鱼、漳浦和长乐的高位池南美白对虾、漳浦土池的河豚、金刚虾、南美白对虾和各种鱼虾混养养殖客户等，都几乎没有发生鱼虾死亡现象，而且也有很好的耐运输和抗应激效果，表现出非常优秀的经济效益。鱼爽虾爽人神爽，心动行动更感动是大北农神爽水产的用心追求。

    第二个定位：做水产界的阿里巴巴。

    大北农神爽水产联接了很多学校的资源，总裁易敢峰是全国十多所高校特聘的客座教授，包括海洋大学、华南师大、华中农大、四川农大、湖南农大、厦门大学、集美大学等，希望能够联接所有优质的科技资源、资本和资讯，这也是大北农神爽水产打造农信渔联的目标，用匠心打造用互联网+思维和新商业模式联接现代水产高端苗种、饲料、微生态动保、设备设施、养殖技术和生产模式、综合服务、信息和金融，结合线上线下（on-lineoff-line)优势资本资源和资讯，打造互联网+渔业一站式综合价值服务平台，为中国水产行业快速发展和转型升级提供科技和上扬的力量。大北农已经拿到了多块的金融牌照，大北农神爽水产将通过农信渔联为客户提供更多的金融融资、担保、贷款等，现在每天的交易额在300万左右，主要集中在华南地区，今年的目标是实现30—50亿的交易额，明年达到300亿。

    农信渔联目前涵盖了渔交易、渔管理、渔资讯、渔商城、渔病通、渔行情、渔友圈和渔金融共八大板块，通过这八大板块联接了很多的资源，包括金融资本、科技资源、专家资源、养殖户、流通资源等，未来大北农要实现的是四个联接，首先在全国范围内联接100个大型养殖企业、100个以上大型的兽药伙伴、100个大型流通商、100个商家，这些需要大北农在全国范围内筛选，现在已经有很多企业在主动寻求与大北农的合作，大北农现在联接了很多的流通商、苗种企业、动保企业、设备厂家，农信渔联是面向整个行业提供公共服务的。目前渔联网是免费的，未来可能会形成自已的商业模式，为客户创造价值、提供有价值的服务，目前渔联网的团队已经有了50余人，而农信互联的团队已经达到900人的规模。

    第三个定位：做水产界的温氏。

    下一步大北农神爽水产将推进高效健康养殖模式，要做水产界的温氏，联接很多的水面，联合参与进行合同养殖，在江苏盐城，已经联合了一个1000多亩的河蟹养殖基地，在扬州合作养殖罗氏沼虾，接下来在河鲀、加州鲈等品种上都会与一些企业展开合作，大北农神爽水产致力于打造一个开放的平台，把水产饲料当作是一个生产要素，在未来，并不是单纯的销售饲料，而是考虑如何帮助养殖企业一起提高生产力，进行创造与分享，不断创新养殖模式与合作模式，帮助养殖企业做大做强。以前传统的饲料企业可能只会关注自己的利益，不会去考虑养殖户利益，但是大北农神爽水产现在希望去打破这样的传统，以用户为中心、创业者为本、产品质量为魂、爽悦他人为行动指南，精诚合作、上下同欲、勇于担当、不分昼夜、不计薪酬、奉献为乐，为全面实现水产科技集团核心目标而奋斗。

下一个蓝海


据易敢峰介绍，目前渔联网在线交易总额已经达到了6000万，其中还是以成品鱼的交易量比较大，下一步马上开始推进农信渔联的产地运营中心，要在交易市场、档口、产地或核心企业做信息化的运营中心，其中水产成品交易将是主要的一块。

目前中国渔业总产值有23000多亿，水产成品交易将是下一个蓝海。



【陈伟荣】
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