专注苗料20多年，看博尚如何用“绿色生物饵料”助力水产行业育好苗、用好苗！

2023-12-13 00:38| 发布者: 水产养殖网| 查看: | 评论: 0

原标题：专注苗料20多年，市场占有率超50%！看博尚如何用“绿色生物饵料”助力水产行业育好苗、用好苗！

优质苗种对水产养殖生产的贡献率很高，是水产养殖绿色发展的基础。近些年来在养殖模式多样化和养殖环境日益严峻的情况下，养殖户对优质苗种的需求非常迫切，而良好的水体环境和充足的营养供给是育苗阶段不可或缺的生产条件。为了保证苗种的存活率，在养殖初期往往需要供给适口、丰富、营养完全的开口饵料。

有这样一家来自宝岛台湾的企业，专业生产和销售天然无污染“绿色生物饵料”（鱼、虾苗开口饵料、虾片饵料），国内市场占有率超50%，可以说在开口饵料这一细分领域真正将优质原料与生物科技相结合。笔者借机采访博尚生技实业（湛江）有限公司（下文简称“博尚”）董事长宋山娜，看她为何20多年来专注苗种开口饵料？未来公司还有哪些新布局？最后站在她的角度谈谈对产业的相关建议。

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博尚生技实业（湛江）有限公司董事长宋山娜

水产养殖网：能简单介绍一下博尚目前的情况吗？目前公司产品专注于哪些方面？

宋山娜：博尚生技实业（湛江）有限公司成立于1998年，是台湾博尚生化科技实业有限公司在大陆设立的子公司。公司以“利用先进生物技术，为用户创造更多价值”为使命，“世界领先水产繁养殖方案服务商”为愿景，“诚信、创新、智慧、共赢”为价值观的经营理念，打造世界领先水产繁养方案服务型企业。

公司以市场为先导，用户为中心，利用优质原料和先进的生化科技相结合研发及生产以“博尚”品牌为主导的天然无污染的绿色“生物饵料”，如：鱼、虾苗开口饵料、虾片饵料；提高免疫力的营养饲料；改善水质，预防疾病的功能性生物饵料和水产动物保护品。

经过多年的专业研发、市场团队的锐意进取和专业服务，销售网点遍布养殖养殖大省，做到了行业知名度、客户满意度、客户忠诚度、品牌美誉度和市场占有率第一品牌（国内市场占有率超50%），产品远销东南亚国家。

水产养殖网：今年的疫情对公司影响如何？未来在产品上还有哪些布局？

宋山娜：整个水产行业受疫情影响很大，尤其是在消费端。对于博尚来说疫情的影响只是阶段性的，因为一线养殖端基本上没有受疫情影响而暂停投喂，博尚的产品主要是服务一线养殖的，所以相对来说会好很多。

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博尚部分系列产品

我们一直致力于鱼、虾开口饲料事业且是我们专注之重心。同时我们也要顺应市场的发展，对于近些年兴起的一些养殖鱼类品种我们也会在产品上做相应的跟进，接下来公司将会开发一些针对特定鱼苗（东星斑、七星鲈等）的开口饲料。同时对于功能性饲料的开发和销售也是公司接下来的重点工作，公司的功能性饲料已经投放市场试用，养殖户反馈效果很好，接下来会在重点区域进行推广销售。

功能饲料是行业发展的趋势，尤其是，因为现在养殖环境差、水质污染严重、虾农的养虾信心下滑。功能料对水质和环境负担小，在使用中能对鱼虾进行防病、治病。对水质改善有帮助且对环境不造成污染的功能饲料，正好符合了整个养殖的大趋势——绿色、环保、安全。

水产养殖网：我们知道博尚从89年进入中国，从繁、养殖板块起步，到现在专注于苗料行业，为何如此看重这个细分行业？

宋山娜：博尚从1989年开始进入大陆市场，那时候很少有养殖户用饲料养鱼。为了改变这种传统养殖模式，公司就从引进种虾、苗种开始，用饲料养殖将整个的养殖过程展示给国内的养殖户去看，慢慢的养殖户就开始接受了这样的模式。随着进入水产养殖行业时间越来越长，我们发现，优质的苗种在养殖过程中发挥的作用非常重要，而博尚在苗种开口料领域无论是从技术、研发、产品品质都是行业内一流的，所以就更加专注这一细分板块的发展。目前在国内、国际都享有很高的知名度。

我们坚持专注鱼、虾开口饲料几十年，我们坚信只有专注才更专业。在鱼、虾开口饲料生产经验的累积，已经形成自己的特色，未来我们还是会继续专注在这一板块上，只有专注才更专业，产品品质才会更好。

水产养殖网：今年的南美白对虾市场受疫情冲击很大，您怎么看今年的对虾市场，企业在这个产业中发展又面对哪些难题需要去解决？

宋山娜：今年的南美白对虾市场受疫情冲击很大，尤其是消费市场影响更大。这些外部因素干扰，一般是不可持续的。但今年玻璃苗、孢子虫等都很大程度上影响着南美白对虾产业的健康发展。南美白对虾孢子虫可以说是我们饲料企业面对的最大难题了，由于目前缺乏专业的检测机构和可依据的行业标准或国家标准，很多养殖户就错误的将孢子虫问题跟投喂的饲料联系在一起。其实饲料企业在进口动物性蛋白过程中，极少量孢子虫都是灭活的片段，再加上加工过程中的各个环节，活性也完全丧失。所以我呼吁相关政府机构可以规范相关检测、认证机构，设立行业、国家标准来规范行业发展。

行业是在不断发展和进步的，据我了解美国的相关研究机构也开展了绿色蛋白代替鱼粉的相关研究。但这项研究还是有待于验证的，如果能够成功将大大解决整个海洋捕捞所造成的生态问题，同时很多难题都将得到解决。

水产养殖网：博尚在全国采用什么样的经营模式？在发展的过程中最注重给客户带来什么？

宋山娜：公司根据不同地域因地制宜地选择经营模式。在华东、华北地区主要是以经销商和代理商的模式，在南通、上海那边也有自己的员工进行直接销售。在华南地区，我们建立了100多人的销售团队，苗料的销售工作全部由自己的员工负责。对销售员工，每年都会举办业务上的培训，完善销售体系，提高服务质量。

我们最注重给客户带来优质的服务来创造价值，为此我们专门建立了技术服务团队。公司按客户需求，委派技术员协助经销商开展日常工作。另外，我们在每个直营点提供检测仪器，培训专业人员，提供检测和水质分析服务。我们的目标是服务一个养殖户满意一个养殖户，最终得到养殖户的认可。

水产养殖网：博尚一款消杀产品“超能青龙液”一经推出，受到了用户的一致好评，能简单介绍一下这款产品吗？

宋山娜：超能青龙液是公司新推出的一款消杀产品，主要成分为次氯酸（HOCL），具有以下特点：

卓越的抗菌效果：消毒效果迅速，为酒精、漂白水80-100倍，有效抑菌。
安全无毒：使用（食盐与水）电解生成，不具腐蚀与刺激性。
环保生态维护：作用后还原成水，不会造成环境的二次污染。
消毒无残留：非化学物品，国内外政府单位核准食品接触主要消毒使用。
应用范围广：对人体、养殖动物不产生副作用，任何有抗菌消毒之虞皆可使用。

产品一经推出，受到养殖户的一致好评。公司一直以绿色生态为基础，维护养殖生态、维护自然生态为目标，利用生物技术与专家共同研发，专注做好一件事——生产对环境无污染、对鱼虾无残留、对人体无公害的“绿色生态饵料”及生物制品，给养殖业带来新的生机，推动行业可持续发展。