婴童店厂家“唱双簧”牟暴利 杂牌奶粉纷纷打折抢客

许多妈妈都有这样的经历，到一家婴童店里采购奶粉，导购员通常都会推销一些所谓的“不知名品牌”，标价堪比名牌，售价往往有折扣，“但品质绝对不比名牌差，只是广告做得少、因此成本较低，可有优惠。”这套说辞有理有据，不少妈妈很快从心动到行动。但日前一位乳业资深人士向记者透露，目前这些杂牌奶粉进价普遍在3.5折左右，往往是厂家以次充好生产的产品，为牟取暴利，婴童店于是和厂家一起“唱双簧”。

探市 店员卖力推销奶粉“杂牌军”

近日，记者到天河的咿呀母婴商城进行暗访。得知记者想买宝宝保健品，导购员立刻推销售价高达488元一罐的××宝牛初乳，记者表示想买生命阳光、培芝等名牌产品。该导购员马上开始“教育”记者：“这个牌子很好的，很多妈妈都会来买，那些名牌只是广告做得多，其实内在品质差不多。”

记者于是称该产品售价太贵，该导购员告知，现在有优惠，买3送1。另一个导购员走过来称，有个妈妈也正好想买，建议记者和她一块买，一人两罐，平摊下来十分划算。记者提出这是国产的，更信任进口品牌，导购员于是又带记者到了货架另一侧，推销起XX健牛初乳，称其是原装进口，现在买可以打八五折，“我们有个顾客，上网查过之后特地来买这个牌子，昨天来买了两罐。”记者表示也要回家上网查一下。这位导购员却又说：“其实上网也不一定能查到什么，每个宝宝都有个体差异，一样的产品对不同的宝宝效果不一定一样。”记者表示，眼前的品牌太多，还要仔细考虑下。

记者又转到婴幼儿奶粉货架前，导购员又向记者推销起澳优奶粉，并表示有优惠。记者表示澳优没有五大洋品牌有名，且这两年还出现过几次负面新闻，有点不放心。导购员马上拿起罐子指给记者看：“这是原装进口的，你可以绝对放心。”而对于惠氏、美赞臣、多美滋、雅培、雀巢这些知名品牌，店员却提都不提。

随后记者又来到另一家婴棒婴童店，这里只出售三个牛初乳品牌：生命阳光、汤臣倍健、十一坊，前两个较知名，十一坊则很少见。问及在咿呀母婴商城里备受导购员推崇的XX宝和XX健，该导购员表示没有听过，店里也没有卖过。但在这家店，记者也见到了几个陌生的婴幼儿配方粉品牌，记者询问新品牌品质如何时，导购员表示：“既然能上市卖，就都是好产品。”

析因 进价低至3.5折 店员提成每罐50元

一位乳业资深人士向记者透露，不少杂牌都以3.5折进入婴童店，同时还会找暗“促销”，例如找到某知名配方粉品牌派到婴童店的促销员，以每罐50元甚至更高的提成，让他们帮忙推销自己的品牌。

以某品牌牛初乳为例，卖488元一罐，买三送一就是3/4的成本，再乘以0.35，结果是2.6折。也就是126.88元/罐，再减去给导购员的提成，也就剩下70多元，“这样低的成本，如果还打着进口原料的牌子，那我很怀疑它的内在品质。”

该人士指出，这段时间突然多了很多杂牌，主要是这些低廉的成本价格，符合了快速扩张的婴童店的需求。以某湖南的婴童连锁店为例，在快速扩张进入广州后，竞争业态发生了改变，一线城市的高昂运营成本使其生存压力增大。在此背景下，杂牌趁势进入，以超低折扣吸引婴童店，而婴童店仍然以不低于名牌的售价，推销给不明就里的消费者。

“但这些杂牌在正规的百货公司根本不见踪影。”他建议，如果消费者要买到认定资质的产品，一定要去大的百货公司，例如友谊、广百，这些是政府重点监管的地方，是本地消费水平的地标，不会乱来。而且大的商超对低折扣的小品牌没兴趣，不会为了这些短期的利益损害品牌形象。

另一位不愿具名的知名乳企高管在接受记者采访时表示，真正的品牌之争并不可怕，因为彼此不仅在竞争也在教育市场，真正可怕的是小品牌和不负责任的渠道勾结在一起，将产品以次充好牟取暴利，而消费者却毫不知情。

业界观点

渠道商条件越苛刻 商品档次越低

本土知名食品经销商华新公司一位人士对记者表示，销售渠道有一个特点，就是收费越多、压榨越苛刻、管理越乱，其商品档次就越低；因为档次低的商品有超低折扣，商品可以方便地进来，当然质量差的商品卖不动，淘汰得也很快。相反管理规范的商超和供应商的合作是非常良性的，例如吉之岛、友谊和广百，百佳等等这些超市，他们对商品的档次要求较高，进入门槛很高，但没有很多离谱的苛刻条件，卖场里的产品都比较正规、上档次，大品牌供应商也更愿意和这类商超合作。