目标20万吨水产料、3亿生物科技产品！看神爽水产如何“利他润己”，成为行业黑马！

2023-12-12 18:11| 发布者: 水产养殖网| 查看: | 评论: 0

2015年以来，大北农神爽水产事业一路高歌猛进，以迅雷不及掩耳之势席卷水产圈，掀起一股神爽旋风。2020年受疫情影响，行业面临重新洗牌，水产养殖业也不例外，大多水产企业都面临业绩下滑压力。但是，逆境才能出英雄，才能体现出一个企业的抗风险能力，才能体现差异化。依托华东地区130家专营专销的神爽水产养殖服务中心，神爽二区在范守军老师的带领下，践行神爽饲料+神爽生物科技双桨驱动战略，一时间神爽水产引爆华东水产圈，差异化的神爽水产养殖服务中心吸引了众多事业合作伙伴纷纷加入神爽大家庭，神爽品牌响彻华东。近期笔者采访了神爽水产科技集团（以下简称神爽水产）副总裁/神爽二区（华东区）总裁范守军，看他是如何在华东地区竞争如此激烈的环境下，带领神爽二区成为行业黑马。

按此在新窗口浏览图片

神爽水产科技集团副总裁//神爽二区总裁范守军

水产养殖网：能简单介绍下神爽水产科技集团华东区域的具体情况吗？

范守军：神爽水产科技集团目前在华东地区有两家生产基地江苏大北农水产科技有限公司、淮安大北农水产科技有限公司。未来在淮阴区徐溜镇将在原有基础上扩建一家全新的生物科技工厂和特水车间，来满足华东地区不断增长的用料需求。目前共有10条高端水产饲料生产线，其中特水料生产线6条、普水料线4条，明年计划在现有基础上根据企业的发展定位和市场客户需求将2条普水线技改成特水料线。今年的水产养殖生产已经接近尾声，在面对华东市场激烈的竞争状况下，神爽水产华东区域水产料销售超8万吨，其中特水料增长幅度超过50%。生物科技产品销量近9000万，破亿近在眼前。

按此在新窗口浏览图片

淮安大北农水产科技有限公司

水产养殖网：近些年神爽水产养殖服务中心可以说在行业内已经形成了很好的引领示范作用，能简单介绍下目前华东区域神爽水产养殖服务中心的现状吗？

范守军:截止目前，神爽二区神爽水产养殖服务中心共有130家左右，其中具备分子检测能力的有8家，服务中心仪器设备最高投入50万元。在服务中心建设上，共计店面打造、设备、系统软件管理、产品推广等累计达到2800万元。2018年-2020年，神爽水产养殖服务中心推广培训会议大小共计378场，辐射总人数超5万人次，服务中心影响力进一步提升。
按此在新窗口浏览图片

大北农如东神爽水产养殖服务中心

水产养殖网：您觉得神爽水产养殖服务中心成功的原因有哪些？

范守军：神爽水产养殖服务中心成功的原因主要有3点：

重金购入仪器设备

在建立服务中心时神爽水产一直全力以赴，根据不同的养殖品种主要配备的仪器包括药敏实验、水质检测、细菌培养以及分子层面的检测设备包括电泳仪、PCR仪、紫外切胶及照相系统、高清生物显微镜等。
专业的服务团队

服务中心可以运行成功，很重要的一点是解决服务落地和效率问题，为此神爽二区配备了近260人的专业服务团队。我们会根据服务中心所处市场情况，按照当地所主养的品种来选择服务，利用科技手段来实现服务的专业化。

按此在新窗口浏览图片

神爽二区团队风采

专营专销
我们跟合作伙伴合作建服务中心，是紧密的战略合作关系，同时我们的事业合作伙伴都是在行业中或区域市场中具有较大的影响力。专营专销机制的确立，配合上神爽水产的分享机制的刺激，事业伙伴会更加专注将事业做大。

水产养殖网：神爽水产华东地区一直深耕河蟹产业，未来河蟹产业会有怎样的发展趋势？

范守军：神爽水产牵头成立中国千亩大闸蟹养殖联盟、联盟会员养殖面积达18万亩，华东地区千亩以上基地70%和我们深度合作；同时大北农神爽水产科技集团积极参与起草“中华好蟹”行业标准；神爽水产在河蟹产业链加强产学研联合，积极参与高品质河蟹投入品攻坚课题“河蟹养殖全程配合饲料技术研发与应用示范项目”旗下河蟹饲料率先通过“出口食用动物饲料生产企业”备案。

虽然近几年河蟹产业在曲折中前行，但我们要对河蟹产业的未来要有信心，河蟹产业经过近些年快速发展，产业阵痛也是愈发凸显，价格行情剧烈波动，养殖户很难赚钱，但机遇和挑战并存，养殖户要因地制宜，注重养殖过程中的河蟹品质、规格、产量、质量以及食品安全相关问题，同时要打造具有可辨识度的品牌，和优秀品牌流通商蟹都汇、苏蟹阁等建立长期战略合作。神爽水产科技集团将会利用自身优势，整合河蟹产业链相关资源，从苗种、饲料、生物科技、品牌打造，帮助客户实现最大程度的盈利。

水产养殖网：华东地区饲料行业竞争激烈，您觉得大北农如何才能突破重围？

范守军：当前不光是华东地区饲料行业竞争激烈，全国范围内都是一样的。神爽水产科技集团提出在产品、团队、服务三大领域目标时，即要打造全球高端水产饲料第一品牌、搭建全球最大水产事业创业平台、创建全球最优水产综合服务企业。我们产品上依托国内唯一的大北农饲用微生物工程国家重点实验室，推出能够改善肠道和肝脏健康，提高免疫性和抗病应激能力的“神爽”饲料产品，在市场上取得了很好的口碑和使用效果。利润，是利益他人润泽自己。企业都是逐利的，但如何挣到钱，应该建立在帮助客户获得更多收益的基础上。很多养殖户在选用饲料产品时，第一考虑因素往往是价格，哪家价格低就用哪家。这是一种错误的思维，真正的好产品是需要好的配方、原料、生产工艺等因素相结合的。

水产养殖网：神爽水产近些年在微生态制剂领域增长很快，哪些原因造就了如此快速的发展？

范守军：我们的动保微生态成长这么快的原因，主要有三个方面：一是我们依托国内唯一的“饲用微生物工程国家重点实验室”，对华东的养殖水环境进行了实地调研，并针对性地开发出产品，所以产品非常接地气。二是我们华东地区的130家服务中心，每个服务中心都配有专业的检测设备。通过专业化的设备，来减少对技术人员个人经验的依赖，提升服务水平，从而实现快速裂变。三是我们服务中心的合作伙伴都高度认同大北农神爽企业文化，且都是在本行业中有一定影响力的人，通过这些优秀标杆型事业伙伴“六化六中心”的的打造与现身示范，带动更多的优秀事业伙伴加盟大北农互联共赢。

按此在新窗口浏览图片

水产养殖网：对于未来神爽水产华东区域有哪些目标和计划吗？

范守军：我们看好华东地区的市场，服务是无止境的，要始终把客户利益放在首位，利他才能润自己。未来三到五年神爽水产华东片区争取将水产料销量做到20万吨，生物科技产品销售额3亿元左右。目前我们的生产基地主要集中在淮安地区，未来有计划在安徽、浙江等养殖区的交界处新建新厂来实现未来20万吨产能这个目标。