一代幼体贱卖，种虾是否已趋饱和？

　　中国水产频道独家报道，美国夏威夷科那湾海洋资源公司（简称“科那湾”）中国区销售经理史建国，碰到了一件烦心事，一方面总部出于对中国市场的乐观判断，不断要求种虾销量的增长；而另一方面，湛江市场的客户购入亲虾后取不到预期的苗种销售效益，幼体价格最低时仅1-2元/万尾，远低于成本价4-4.5元/万尾，因而抱怨亲虾销量过大，要求减少。这确实是个两难的选择，中国是科那湾最主要的销售市场，占了超过60%的市场份额，且主要集中在广东湛江。当地客户的反馈，史建国不得不重视。

　　

　　进口种虾未饱和

　　

　　科那湾目前是中国第二大进口种虾供应商，其面临的处境也提出了一个新的问题：当下的种虾进口量是否已趋饱和？

　　

　　根据科那湾总裁George Chamberlain的计算，每对亲虾繁殖周期内可生产2.5吨商品虾。2012年是中国南美白对虾养殖产量最高的一年，约145万吨，其中淡水养殖产量约69万吨，海水养殖产量约76万吨。依此，大致推算出中国需要优质种虾量接近60万对。

　　

　　再看中国南美白对虾种虾进口量，湛江海茂水产生物科技有限公司董事长陈国良预估2013年全国进口种虾量约25万对，其中湛江约16万对。所以，实质上种虾进口量还不足需求量的一半，显然不会成为主因。

　　

　　幼体价格低廉，陈国良认为仅湛江地区是如此情况，主要是当地进口种虾量非常集中，占全国总量的64%，此时如果苗场没有做好产销计划，就很容易导致苗种滞销，最终便是价格竞争。举个例子，陈国良大多会根据企业自身渠道的全年销量，一般以一对亲虾产400万尾幼体计算（4个月生产期），来预定需要进多少种虾，考虑到种虾的非正常损耗，预定量可比实际用量多10-20%。比如企业一年能销200亿尾幼体，则约需要5000对亲虾，加上损耗就可预定5500-6000对。

　　

　　但部分苗场在预定亲虾时存在盲目性，没有按自身的渠道销售载量来走，当苗种销售存在压力时，就会降价处理，引发“窝里斗”。陈国良建议湛江的苗场可以走出去看看，华东、华北地区都是当前极好的销售市场。“华东的一代虾苗再怎么卖都有200多元/万尾，毛利比湛江这边高几十块钱。”陈国良表示如果能多往国内新兴市场销苗，湛江的苗企压力会大减。

　　

　　科那湾欲设销售门槛

　　

　　目前而言，购买种虾最大的门槛可能就是资金了，基本上只要出得起钱，大体没有什么问题。种虾公司为了销量考虑，也鲜有会自设门槛，不管是年需求量几百对还是上万对的苗场，种虾公司都来者不拒。

　　

　　但这样会导致出现很明显的问题，种虾购买量的多少，可以说是苗场资金实力的真实显照，资金实力偏弱的小苗场跻身苗种生产行列时，就容易破坏市场规则。所以，陈国良认为最好的方式是种虾公司提高销售门槛，多年前他就思考过这个问题。“种虾公司只卖给年需求量5000对以上的企业，这样其实对种虾公司也是有益的，因为能购入这么多种虾的公司资金实力比较强，另外技术也会比较过硬，生产出来的苗种质量更容易保证，对种虾公司也是间接的品牌宣导。”但陈国良的这个提议并没得到SIS等种虾公司的认同。

　　

　　不过，现在史建国透露有设立销售门槛的想法，在区域市场仅卖种虾给少量的苗场，不同于以前只要给钱就卖。科那湾种虾业务增量的目标，史建国则称会依靠开发东南亚市场来达成。陈国良非常赞许这种做法，认为湛江市场太过集中，有必要做一些淘汰，据他介绍，目前湛江地区拥有进口种虾许可的苗企有20多家，海南有6家。“整个湛江和海南地区保有20家左右的（拥有进口种虾许可）苗企即可，剩余的种虾，可以销往华东、华北等市场。”陈国良说。