李悦悦:渔愉鱼急需扩大规模盈利非首要目标

2023-12-11 13:36| 发布者: 南方农村报| 查看: | 评论: 0

　　记者　周见喜

　　2011年8月3日，广东佛山南海渔愉鱼水产服务有限公司(以下简称渔愉鱼)对外宣布获得首轮1000万元的风险投资。据了解，经历一年的快速发展，渔愉鱼取得了较好的成绩，目前已经发展了250多家加盟店。该公司总经理李悦悦表示，融资计划只是把渔愉鱼打造成水产界苏宁的第一步，“接下来还有很多事情要做。”

　　但是怀疑的声音也同样存在。为此，2011年8月5日，在宣布获得首轮风投资金后，李悦悦作客南方水产论坛，首次与网友就资金使用、公司加盟情况以及人才培养等问题进行交流。

　　渔愉鱼要做更有有效率的服务

　　根据投资方的要求，渔愉鱼需在2012年将加盟店数量扩张至2000家。按照目前的发展速度，渔愉鱼还需加快建店进度才行。虽然李悦悦表示对此充满信心，但是即使门店数量达标，其庞大数量背后的服务也必定成为一大难题。有网友表示“渔愉鱼现在大张旗鼓地扩张门店，全部心力都在为了做大‘架子’，如果抛弃了技术服务这一块，即便这些店做起来了，又能有多久的生命力呢？”

　　“我们不是不做服务，而是要更有效率地做服务，因为让资深技术员跑池塘服务真的很浪费。我们的人员设置有点类似于医院，有护士、全科医生、专科医生，这样人员可以在更大程度上发挥作用。”李悦悦表示，有人认为渔愉鱼的服务人员都是年轻人，从而怀疑他们的服务能力，其实是不对的。她认为，目前养殖户面临的绝大部分是基本问题，如水质的问题；另外，池塘边的渔病诊断手段也很原始，一般人都可以经过培训完成水质检测和简单诊断。“渔愉鱼的驻店人员不是不能解决问题，而是人们对年纪稍大点的技术员比较有认同感，这不是技术问题，靠标准和流程可以解决，我们有决心靠长期的坚持来获得行业信任和认可。”

　　对于大肆扩张所面临的人才供应问题，李悦悦也和网友进行了交流。李悦悦表示，渔愉鱼的模式不靠任何个人能力，而是依靠健全的系统。系统明确分工，让普通人可以完成自己的工作，让优秀的人可以发展。“一个企业管理越强，对人的要求就越低，提高劳动效率，不要把时间全部花在池塘上是我们的追求。”李透露，驻店人员是渔愉鱼每个员工必经阶段，之后的发展方向需要靠大家的自身的努力。“其实我们提供的是专业流通平台：包括物流管理、供应链管理、品类管理和品牌管理几大方向。”

　　当门店到一定数量时比拼价格

　　对于明年加盟店扩张至2000家的发展目标，有经销商表示了担心。“这么多店开起来，会不会造成大家竞争很激烈？”除此之外，对于相对规范化操作的渔愉鱼加盟店(渔愉鱼预期目标)而言，如何在与现有的普通药物经销店竞争中胜出？

　　“有人担心我们的盈利问题，担心我们的管理，这些我们都做了充分的考虑。”李悦悦表示，盈利不是渔愉鱼目前的首要目标，做大市场才是当下的关键，这也是开2000家加盟店的目的所在。“我们不是为占领市场而扩张，而是从渔愉鱼的发展方式来看，物流、采购以及人才等方面，都要有规模才能显现它的优势。”在李悦悦看来，一个公司的盈利能力要看它能服务多少人，服务得越多，盈利就自然显现出来。“我们行业的效率那么低，试问一个业务员一天干得了多少事？靠业务员服务的销售成本很高！在我看来提高劳动效率就是盈利模式。”

　　而对于未来的发展，李悦悦表示，将会继续加大和品牌厂家的合作，销售质量信得过得产品。同时，打造线上线下的产品销售模式。而最为大家所关注的盈利方式，李表示，当门店发展一定数量时，价格优势就是渔愉鱼的一大优势。“在门店数量增加之后，通过量大薄利销售产品，是渔愉鱼的一大竞争手段。”