海归派创二代接掌帅印：2016海南正强调整布局挥师北上

2022-09-27 10:57| 发布者: 中国水产养殖网| 查看: | 评论: 0

　　2016年元月第一天，海归派创二代罗研华正式从父亲罗庆雄手中接过海南正强超越公司的掌门人帅印，在他主持的第一次公司管理层会议上，就宣布了他上任后的第一个决策——正式组建由新聘请的营销总经理孙兆君为领导的北方市场营销团队，加大对北方市场的开发力度和速度。

　　笔者个人接触正强的具体时间已经不记得了，起初的感觉就是销售网络并不完善，因为时不时会有养殖户反馈正强的产品难买，即便是联系到最近的正强经销商，也会因为物流运输不方便等因素导致购买难度很大。和一些多年从事渔药行业的朋友聊天，会经常聊聊目前国内的一些知名药厂，有一次一位药厂老总提及海南正强其实做的也很好，技术产品的研发能力很强，只是没有走向全国，没有能做得更大。同行都意识到了这个问题，正强人同样也意识到了，2014年，在未上任之前，罗研华就在市场营销部及技术部人员的陪同下考察了北方市场，亲身感受到了北方水产养殖业的发展速度、从业人员的热情，北方巨大的市场潜力。对北方市场的考察让罗研华反思了很久，“我们正强是个有着16年历史的老牌的渔药企业，过去的这些年只是专注于南方市场的耕耘，对北方市场的关注度不是很高，这是公司发展策略上的失误”。让罗研华感触更深的是，在拜访一个渔药经销的时候，遇到了另一个渔药企业的业务主管，相互认识之后，对方直言相告，“你们终于来了，在南方的大品牌中，北方市场就缺你们了。”回到海南，罗研华把自己的想法和计划向老掌门做了详细汇报，得到了老掌门的充分认可。
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罗研华在业务员的陪同下走访养殖户塘口
　　挥师北上，绝非绝非新任掌门人罗研华的一时兴起之举。从2015年开始，海南正强就启动了开拓北方市场的前期布局。在总经理罗庆雄的安排下，技术部门力量渐渐开始向北方市场倾斜，拥有二十余年丰富养殖经验的技术总监朱行超几乎将大半精力都放在了北方市场，南方市场营销总经理赵海宽、技术部郑工等高层管理人员及技术部得力干将也都相继奔赴北方市场，做调研、做方案，结合北方市场的实际情况提出相应的计划、意见等。经过半年左右时间，开拓北方市场的前期布局取得初步成效，在浙江宁波宁海县、江苏南通如东县、连云港赣榆县、山东日照、滨州博兴等地设立的经销网点正逐步树立品牌效应，正强产品及养殖理念在外塘、小棚、工厂化水泥池等主要养殖模式中的应用效果也得到养殖户的认可，公司发展北方市场营销布局的思路越来越清晰。
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海南正强公司营销总经理、北方市场营销团队领头人孙兆君
　　开发新市场尤其是像北方面积大品种多的养殖市场，必须要有一支精明强干的团队，寻找一个能带领团队、把控全局的团队主将就非常重要了，2015年年中，总经理罗庆雄开始物色北方市场主将人选的工作，经过几个月的筛选，最后锁定了曾任青岛正大公司水产事业部主管经理孙兆君。孙兆君是水产养殖科班出身，在中国人民大学MBA深造过，任职青岛正大公司期间又被派到正大集团泰国总部参加了为期一年的“虾事业一条龙”专业培训进修学习，最让正强看重的是孙兆君对水产养殖业有着无限热情、有超过十二年的水产养殖及营销经验，对北方市场非常熟悉，这是一位难得的实干型人才。只有理念一致的人才能真正走到同一条道路上并肩前进，只有具备高度思想统一的团队才能真正做到战无不胜，孙兆君对于新帅罗研华的企业发展理念非常认同，正强公司一直以来所坚持的“用技术服务养殖户”的发展思路也和孙兆君不谋而合。

　　2016年1月6日，新任掌门人罗研华宣布组建北方市场营销团队后的第六天，新的北方营销团队便在江苏南通与两个新的经销商签订200万的销售合同，取得了2016年的开门红，这也标志着原本计划春节后才开始的挥师北上战役提前拉开了序幕。可以预见，在2016年，将有越来越多的北方水产养殖户感受到正强的产品效果和服务质量。