行业动荡期，恒兴动保欲逆势增长1000万元，他将如何做到？

2022-09-23 18:45| 发布者: 当代水产| 查看: | 评论: 0

在水产行业中，除了终端养殖，种苗、饲料、动保等都是不可或缺的一环。近年来水产业发展不景气，其各产业环节也受到不同程度的打击。其中，动保企业尤为明显。

如今水产动保业中乱象横生，各种各样的动保产品琳琅满目，养殖户在多种多样的选择中反而更加迷茫。水产动保的市场不同于饲料市场，饲料行业的集中度非常高，以虾料为例，前三的企业已经占据了7成的饲料市场，而虾用水产动保前三的企业市场占有率加起来不超过10%，这意味着，水产动保的竞争更为激烈。
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■湛江恒兴养殖技术服务有限公司总经理王金才

「深耕动保12年，今年销售额欲破4000万元」

行业不景气，市场竞争激烈，是水产动保企业所面临的共同问题。在这样的情况下，湛江恒兴养殖技术服务有限公司却有望在今年实现大幅增长，据其总经理王金才表示，去年恒兴动保销售额为3000多万元，截止今年8月中旬已经实现与去年同期持平的销售额，今年有望突破4000万元。

据悉，恒兴股份在10多年已经成立水产动保市场开发和服务项目，组建行业内知名的兽医专家和水产方面的一线人员，集配方、种苗、兽医技术研发资源、国外优秀人才和动保资源，辅助水产动保产品开发与推广。

2004年初，恒兴动保团队和珠江水产研究院研究员林文辉开展专项研究课题，进行水产养殖和水产动保的开发试验，首次提出了生物改底概念，恒兴在市场上开发出氨基酸培藻素、肥水EM以及钙镁活力源，均为行业首创。

2009年恒兴动保已经实现1000多万元的销售额，并拥有一大批优秀的经销商。在2012年，恒兴动保开始与饲料联动销售，把原有的动保销售渠道拓宽到饲料渠道。“我们筛选出优秀的饲料经销商加以经营动保产品，以饲料和动保作为服务终端养殖户的载体。”王金才说道。

据悉，恒兴动保子公司的研发和质检人员数量（含现场QA）占动保子公司总人数的20%以上（现场QA是与生产同步在岗的质检岗位，保证在生产当中修正，产品质量是生产出来的，而不是生产后检验出来的）。王金才表示：恒兴水产动保在抗应激产品、内服产品以及替代抗生素防控EMS属于行业领先。

目前，恒兴动保采用沿海沿江区域战略布局，主要市场为华东、粤西广西海南、珠三角等地。接下来恒兴还将对内陆市场和海外市场进行进一步开拓，并且继续深耕海淡水鱼鱼用动保市场。
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■茂名市茂南友联养殖有限公司负责人陈亚艺（左）与恒兴股份淡水鱼养殖技术服务工程师王义仁（右）

「罗非鱼7成成活率，动保效果在塘头被验证」

茂名市茂南友联养殖有限公司在高州养殖面积1800亩，主要以罗非鱼为主，混养大头鱼，从2015年年初开始与恒兴合作。“在此之前，我使用过其他品牌的动保，自从用了恒兴的动保产品，也逐渐全部转过来使用了。”友联负责人陈亚艺说道。

据悉，目前陈亚艺主要使用的恒兴动保产品包括鱼虾安，内服保健用的三黄粉、大蒜素等系列产品，并在恒兴技术员的指导下培育光合细菌。陈亚艺由最初的尝试心态，转为恒兴动保的支持者，其明显的养殖效果起着最为关键的作用。

陈亚艺介绍，使用恒兴系列动保产品后，罗非鱼的产量和成活率有所提高。“去年罗非鱼养殖从水花到养成出鱼，成活率达到70%，比往年提高了10%；此外，罗非鱼链球菌的发病率减少3成，病后的处理更加容易得到控制。”

恒兴的动保拌料投喂，有助于增加罗非鱼的摄食量，长速明显提高。据陈亚艺介绍，从水花到出鱼的养殖周期为6~7个月，相比当地其他池塘养殖短20天左右，且其罗非鱼塘头收购价比当地价格高出0.1元/斤。

质量过硬的动保产品以及科学配套的养殖流程，是陈亚艺养殖成功的主要因素之一。“调水、内服保健以及预防病害是我们所倡导的，在问题发生之前做好防范措施，才能保证养殖的顺利进行。”恒兴股份淡水鱼养殖技术服务工程师王义仁说道。

恒兴动保通过总结多种养殖模式，在“防毒、调水、护底”核心技术理念指导下，针对不同模式，开发不同的技术服务指导方案。在恒兴的理念中，水产养殖疾病防控不是单一对动保产品的运用，而是系列产品配套协同和养殖环境的控制。

“链球菌病是罗非鱼养殖中面临的最大困扰，水质调控和保肝护肠内服保健是预防链球菌病的重要手段，水质调控是关键，内服保健是重点。”对于恒兴罗非鱼系列动保产品的使用，王义仁介绍了具体的使用流程：第一天用生石灰，用量为30斤/亩；第二天用鱼虾安4亩/包；第三天使用光合细菌400亩/吨。通过这三步，水质调控问题能有效初步解决。王义仁介绍，内服保健是每个月使用两次三黄散+大蒜素，能有效解决肝肠问题，如果鱼发病，添加恒力素或恒氟平一起内服3~5天，病害就基本可以控制。

在集中度不高的水产动保行业中，只有过硬的质量与良好的效果才能从中脱颖而出。行业的整合度加强也将成为发展的趋势，强者越强，弱者则会逐渐被淘汰。对于恒兴动保接下来的发展态势，我们有所期待。
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