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海大团体:​ 饲料​业“白龙马”由田间驰向蓝海

2019-09-29 06:46| 发布者: admin| 查看: | 评论: 0



再过2个多月,海大团体将迎来上市10周年。十年风云荡漾、气魄如虹,海大团体的市值从上市时的63亿元,增长至现在550亿元左右,增幅靠近8倍,誊写了一道漂亮的发展曲线。

1998年,薛华毅然辞去了稳固的工作,与同伴们在一个小作坊中起步,开始创业进程。海大一经建立,便以“黑马”的姿态起跑,20年间,公司已经成为中国农牧行业增长速率最快、技能本领最强、服务程度最好的企业之一,饲料销量已经跻出身界前十、天下前三。

登岸资源市场10年间,海大团体依附稳固的业绩增长和高质量的发展模式,赢得了市场青睐,成为市场中一只优质“白马”股。

“我们可以心安理得地说,中国水产饲料的起步,海大留下了不可消逝的印记和贡献。我们可以自大地说,中国饲料行业的进一步发展,海大必将成为中流砥柱。”海大团体董事长薛华信心十足。

下海试水

克日,广州番禺海大团体总部,在竣事一个紧张的办公集会后,薛华担当了上证报记者的专访。

“刚开始创业,我们没有什么资源,手里只有技能。”出生于陕西汉中的薛华,带着北方人直爽的性格。薛华先后在华中农大和中山大学修业,研究生结业之后分配至广东农科院工作,不停与饲料行业结缘。

1998年,28岁的薛华决定从广东农科院辞职“下海”,筹集到18万元,与几个同舟共济者在大略的堆栈中,依附简朴的两台搅拌机,以赊欠质料的方式,筚路蓝缕创建了海大。

饲料行业是个高资源投入的行业,18万元相对而言就是杯水车薪。资源不敷,只能扬长避短,发挥技能上风。薛华告诉记者,本身水产专业科班身世,此前不停学习研究的就是饲料配方,技能方面根本不消发愁。

彼时,饲料行业已经开始快速发展,新盼望、正大饲料已经创建了市场上风。市场眼光敏锐的薛华看到,中国饲料市场重要会合在猪、鸡、鸭等畜禽饲料范畴,而在水产饲料方面刚刚起步,市场是一片蓝海。

由此,海大就找到了发展的突破口。从一开始,海大就从水产饲料的预混料入手,不但可以办理资源投入的题目,而且还可以发挥自身专长。

“预混料在饲料中占比很小,每1000公斤饲料制品中只必要添加不到10公斤的预混料。”薛华说,由于技能含量高、水产饲料市场需求大,海大很快成为了该范畴的细分龙头。

创业3年后,2001年,海大在水产预混料市场占比就到了天下第一,站稳脚跟。今后近20年,海大不停将此作为焦点业务之一,连续保持领先,乃至有些竞争对手也会利用海大的水产预混料。

在有了肯定的资源积聚后,海大开始向水产全价料市场进军。2002年左右,海大在湖北租赁了厂房,深入田间地头,在通往养户和养殖地区的小路上,调研市场、创建贩卖渠道。与此同时,通过技能培训改变农夫传统养殖观念,并主攻焦点市场,创建重点户,将服务做到田间塘头。

在找到方法和打开局面之后,薛华又马不绝蹄地回到广东,分别在广州和佛山创建了两个工厂,加码发展预混料和全价料。

到2006年,海大就有10家饲料厂,年贩卖就到达三四亿元,海大在饲料范畴的上风得以创建,雪球开始越滚越大。

劈波斩浪

通过10年快速的发展,到2008年,海大团体已经跻身为国家农业财产化龙头企业,上市成为一件水到渠成之事。

2009年11月,海大团体乐成登岸厚交所中小板,为公司快速发展买通了融资通道,进一步发挥出海大在技能方面的上风。

“上市办理了此前融资不敷、融资本钱高的题目。”薛华说,上市后,海大借助资源平台,使用自身的技能上风,一方面丰富了自身的产物,从鱼饲料,到虾饲料,到禽饲料,再到猪饲料,产物线不停延伸;另一方面买通了财产链的整个环节,从饲料范畴向上卑鄙两个方向不停延伸,向上拓展种苗、动保(动物保健)范畴,向下拓展养殖和食品范畴。

薛华告诉记者,现在,在水产饲料上,海大已经占据了环球领先的职位;在水产动保上,取得了中国领先。

同时,海大团体步步为营在财产链上卑鄙的5个范畴举行了经心结构,而每个范畴都有着巨大的市场空间。

“这个行业是没有天花板的。”薛华说,海大之以是能发展云云敏捷,是由于背后有一个巨大的市场:饲料市场规模在1万亿元,种苗市场是几千亿元,动保市场也是几千亿元,养殖市场几万亿元,食品市场更是到达10万亿元。

从起步开始,海大团体就偏好于技能创新,从而避开了行业早期同质化竞争的陷阱,在一片红海中劈波斩浪,找到了通往蓝海的航道。

薛华告诉记者,由于早期缺少农业方面的人才,同时饲料行业技能高出多个学科门类,门槛较高,但市场规模特殊大,导致许多饲料厂家对技能并不太器重,在1万多家饲料企业中,真正拥有技能含量的并不多,同质化发展显着。

“究竟上,农牧业是高度依靠技能的行业,技能进步是财产升级的最大驱动力。”薛华说,正是由于技能,海大能在行业危急到临之际发展更快,从而实现弯道超车。

薛华向记者报告了一个案例。2004年开始,海大涉足对虾饲料范畴,但一开始只是一个跟随者。2010年,虾瘟忽然伸张,虾苗养殖存活率大幅降落。而海大在跟随的过程中,不停强化自身在种苗、动保、饲料财产链方面的专业技能本领,使得在虾瘟发作的配景下,这些专业本领就变化为特殊显着的上风。海大因此迅猛发作,到2012年在对虾饲料范畴的市场占率大幅升至30%左右。

海大团体2012年年报表现,公司整年实现饲料销量437万吨,同比增长29%,在养殖业的低谷中逆势增长,实现弯道超车。厥后,薛华还发表了《2012,窘境中的发展——2012年的回首和反思》一文,在业内引起猛烈反响。

上市10年来,海大团体从大海中的一块“小舢板”,在风浪搏击中敏捷发展为一艘“巨轮”。

10年间,海大团体的饲料销量从2009年的176.13万吨,到现在凌驾1000万吨;业务收入从52亿元,到现在迫近500亿元;净利润从1.55亿元,到现在迫近15亿元,增幅喜人。

驶向蔚蓝

薛华预测,将来10年,我国农业将快速进入资源化、规模化阶段,养殖业的升级,叠加需求端的消耗升级,行业会合度将快速会合,强者恒强、弱者出局的征象将非常显着,头部企业也将在此过程中渐渐成形、稳固。

本年以来,国内饲料行业出现团体下滑趋势,现在预计整个行业下滑20%至30%,然而海大仍旧在逆势中得到较快增长。

不久前,海大团体发布半年报表现,上半年,海大团体实现营收210.64亿元,同比增长19.14%;实现净利润6.74亿元,同比增长12.24%。

农牧行业被看作是“看天用饭”的大周期行业,海大为何能频频穿越周期?

对此,薛华向上证报记者表明称,起首,行业团体规模很大,市场高度分散,在行业团体倒霉的环境下,海大仍旧可以或许发挥自身上风,通过抢占市场来进步市场占据率。

其次,海大很早就在产物布局和地区结构上举行了预备。现在,海大是国内唯逐一家在水产、猪和禽饲料都举行结构的综合型头部企业,产物线丰富,抗风险本领强。在本年猪饲料出现销量下滑的配景下,鱼虾饲料、鸡鸭饲料等则出现大幅增长。同时,海大的业务范围遍及国内外,团体地区结构也有用补充了局部地域销量下滑的影响。

将来,海大还将在全财产链上举行结构和培养,形成多点支持,团体发展,从而能实现抗周期、以致逆周期发展的良性发展。

好比,在养殖范畴,2018年,海大已经拿下50多块地,预备大规模进入生猪养殖范畴,但突如其来的非洲猪瘟疫情,延缓了这一历程。

不外,薛华告诉记者:“我们躲过了非洲猪瘟疫情,是一次荣幸。但这次猪瘟疫情,也将是海大的一次机会。”海上将使用自身在动保方面积聚的技能上风,快速反应,调解原先建厂筹划,优化厂址,进步防疫尺度,建立高尺度的生猪养殖园地,从而创建更大的发展上风。

“在无数的奔流中,我们结成了本身的海;在巨大的期间眼前,海大誊写本身的篇章。”面向将来,薛华信赖,海上将以康健的理念谱写将来之蓝,终将走向无穷蔚蓝。

本文源自上海证券报

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