海大团体20年科技兴农路 从小作坊到亚洲50强

■本报记者 赵琳 见习记者 王晓悦

1998年，正值改革开放20周年。这一年，在广东农科院工作三年的薛华毅然下海创业。时值鸡饲料与猪饲料发达发展，泰国正大团体在中国风生水起，民企新盼望则异军突起，迈向行业巨头，但水产饲料是个单薄环节，薛华以此为切入点，建立海大团体，投身饲料行业。这一年，他年仅28岁。

从1998年到2018年，又已往了20年，当年从农村出来的小伙子早已扎根广东步入不惑之年，海大团体也从当初只有几个人、作坊式的小厂，发展成为中国农牧行业增长速率最快、技能程度最好、服务程度最强的企业。公司饲料销量居天下第三、环球第十。

海大怎样能在浩繁的饲料企业中脱颖而出？海大的乐成法门又是什么？带着这些题目，10月10日，《证券日报》记者来到广州番禺，对海大团体董事长薛华举行了专访。薛华向我们报告了国内饲料行业20年的波诡云谲及海大荡漾此中的奋斗汗青。

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二十年从0到12亿元

沿广州番禺银平路一起向南，车子行经番禺博物馆后拐进一条巷子，这里便是海大畜牧水产研究中央。研究中央由两座白色的平房构成，正对门口的外墙上，挂着海大蓝色的标记和一句醒目标标语——“科技兴农，改变中国农业近况。”

1998年，薛华和他的首创团队，正是在这座绝不起眼的平房里研发水产预混料配方，并乐成赚到了第一桶金。

这一年，是改革开放的第20个年初。农牧行业风起云涌，饲料龙头新盼望在这一年登岸A股。

这一年，创业之风吹遍整个广东，后起之秀如雨后春笋。在广东农科院工作了三年的薛华，依附着机动的头脑，早已嗅到了氛围中的热浪，他毅然选择从农科院辞职，建立海洪流产饲料公司，取意“海纳百川，有容乃大”，也暗合公司的主营产物水产饲料。

“其时氛围特殊好，像我们一批年轻人开新公司，在市场中是很难进去的。但广东的老板特殊务实，给你许多时机。”追念起创业初期的景象，薛华感慨于其时市场的开放水平。“你一试，行，市场立刻就担当了。”在报告这段创业史的时间，记者对面的薛华右手向前轻轻一挥，又如释重负地靠在椅背上。

与其时的饲料巨头们相比，海大起步晚、底子单薄，更紧张的是没有资源积聚，无法自行生产饲料。于是薛华另辟蹊径——与工厂互助生产预混料。与业内出售配方的贩卖模式差别，海大聚焦产物贩卖，配方和后续服务则随产物附赠。他们明确，站在养殖角度看，饲料只是一个环节，养殖户更必要养殖技能。

“海大的模式是你用我的饲料，我会给你提供整个办理方案，目标是包管我的客户红利本领逾越别人。”谈起海大的战略，薛华显得极为自大和自大。云云一来，养殖户不但得到了配方和产物，还得到服务职员手把手的引导。如许的模式直击养殖户的痛点，一下子就打开了市场，海大敏捷与竞争对手拉开差距。到2001年，颠末短短4年的发展，海大的水产预混料市场占比已经位居天下第一。

现在，海大团体的版图已由最初的水产饲料拓展到种苗、饲料、养殖技能、养殖模式和动保产物五个焦点环节。公司能为养殖户提供全财产链的差别产物。丰富的产物种别、高科技含量的产物内涵，以及高程度的服务，使得海大的客户不停增长，市场占据率也不停提拔。

2009年，海大乐成登岸深圳A股市场，在资源市场正大表态。得到资源加持后，海大办理了资金瓶颈，继承加快拓展。2010年，公司分子公司到达40余家，跻身天下饲料行业前5强，水产饲料、动保产物和水产苗种销量天下第一。相干数据表现，停止2018年上半年，海大团体饲料贩卖到达456万吨，此中水产饲料销量环球第一。2017年，海大团体收入超300亿元，净利润凌驾12亿元。公司被评为福布斯亚洲上市公司50强，成为唯逐一家入选50强的农牧企业。

在国家政策的助力下，海大团体也积极拓展外洋市场，顺应中国企业“走出去”的大趋势。停止现在，公司在越南已有7个工厂。在印度、印尼、马来西亚及缅甸也均有工厂。薛华向记者透露，公司下一步将进军孟加拉国。外洋市场的顺遂拓展，让海大这一民族品牌闪灼天下舞台！

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二十年如一日狠抓研发

袁建丰——2015年从广东农科院加盟海大团体。在这位专注鸭类饲料研究的博士领导下，记者观光了海大畜牧水产研究中央。

据他先容，研究中央现在已被认定为“广东省企业技能中央”、“广东省农业科技创新中央”，并组建“广东省工程中央”。记者在研究中央看到，这里拥有国内最大规模的控温水族箱体系及各种国表里先辈的仪器装备，还拥有大型养殖试验场、中试基地等相干配套科研试验基地，专业从事饲料技能、养殖技能、动物育种及疫病防治技能研究与相干产物开辟。

“谈起饲料行业，许多人都说‘不就是用铲子搅拌一下的简朴事变吗？’这是对饲料行业严峻的误解！”薛华对记者表现，“海大从建立之初就把研发放到了最紧张的职位。”

薛华和他的首创团队，都结业于华中农业大学农业本科专业，而薛华本人今后还在中山大门生命学科专业继承深造。科班身世的首创团队，深谙技能的紧张性。早在公司刚刚起步之时，公司每年净利润约1000万，次年就会将靠近300万的资金投向技能研发，研发费用占比高达30%。

相比禽类饲料的研发，水产饲料的研发更为困难。一是西欧国家并无水产行业，水产饲料技能无先例可循，必要首创团队本身探索；另一个难点在于，猪鸡鸭可以一套配方走天下，但水产物类繁多，差别种类的鱼的底子数据均有差别，研究过程极其繁琐。

“这个研发的背后就要求你对每种鱼的底子数据举行深入调研，它生长最快的时间段是哪个阶段，它必要多少卵白多少氨基酸，氨基酸的比例、各种元素的比例是多少？这些都必要大量的研发去搞清晰。”薛华告诉记者。

海大团体从建立到如今走过的20年里，注意技能这一基因不停流淌在它的血液中。公司上市以来的数据表现，其每年的研发投入占净利润比例均在20%左右。2018年上半年，公司净利润为6.23亿元，研发投入就达1.43亿元，占比凌驾20%。2017年，公司净利润12.26亿元，研发投入的费用凌驾2.58亿元。

现在，海大团体是全行业研发投入最大的企业，是环球农牧业企业研发团队数目最巨大的企业。停止2017年末，公司研发职员数目突破千人大关，到达1089人。

巨额的研发投入让海大团体的技能本领居于国际前线。停止2017年末，海大团体共有232个专利，此中发明专利145个、实用新型专利82个、表面计划专利5个，涉及新型质料的开辟使用技能、功能性饲料添加剂的应用技能、水产畜禽节能环保饲料配方及制备方法、水产畜禽动物病害防治方法等。

据先容，通过十多年一连不停的研发积聚，海大团体已经创建巨大的动物营养需求数据库、储备多种原质料配方技能、每年有超千组对比实行效果积聚，以是能在原质料代价颠簸时具备快速调解配方、将技能转化为生产力的本领，不停举行产物升级，为养殖户提供更先辈的养殖方案和团体的办理方案，包管养殖户的养殖收益。

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将来二十年是黄金二十年

“农业将来二十年是真正的黄金财产。”谈到将来农业的发展，薛华极其自大而刚强的向记者表现。他乃至以为，将来养殖业是最好的行业，养殖业的利润会比房地产高许多。

农业发展至今，将真正进入财产升级阶段。“饲料并不是单纯的用铲子把植物混一下那么简朴，饲料是把植物卵白酿成肉，是一个转化的过程，而且服从必要不停进步，背后是各种技能的集成。农业是一个高度依赖技能进步的行业。”薛华如是说。

在薛华看来，将来二十年，农业的代价、投资代价将会渐渐凸显。农业行业空间非常大，真正的科技型企业将不停强大。一个紧张的征象是，养殖端已开始走向工业化。从前行业以小散为主，但近两三年的变革是散户退出，集约化非常快，资源化、智能化进步了服从。将来十年，这种趋势将不停加深。

“中国养殖业会快速跟国际接轨、跟西欧接轨。”薛华提到，财产升级，对产物、技能和服务要求会很高，对企业的要求也随之进步。将来，大量竞争力不敷的企业将被迫退出行业。薛华判定，十年后在现有饲料环节的6000多家企业中，会有90%将被镌汰，而有上风的企业将得到快速发展。

在如许的行业格局下，对海大团体在内的企业也提出了更高的要求，必须担负起更大的责任。饲料企业是否可以或许给养殖户提供一整套办理方方案，从苗种、养殖技能、病害防疫、养殖模式、康健环保整个养殖流程提供支持，这将成为其可否得到连续发展的关键。

究竟上，早在2007年，海大团体就提出服务型定位：第一步，必须围绕生产出最优性价比的饲料这一单一目的来构建团体的专业本领，这内里包罗了技能本领、信息本领、采购本领、财政本领等等；第二步，在提供优质产物的底子上，围绕为养殖户提供整套办理方案构建企业的专业本领，这内里包罗了种苗、养殖模式和技能、病害防疫、安全控制等多范畴的专业支持本领和管理本领。

怎样提供整套办理方案？这要求企业拓展财产链，这也是近几年海大团体发力在做的事变。海大团体比年在养殖、种苗、动保等板块加大了结构和投入，现在已形成稳固的板块。

站在期间节点上，海大团体已经预备好欢迎新的机会与挑衅。

在采访中，薛华也向记者透露了海大团体的目的：饲料业务贩卖本年凌驾1000万吨，2022年再翻一番，到达2000万吨；动保和养殖生猪也将在现有的总量上实现巨大的增长。

“和许多良好的企业相比，我们另有很大的差距，我们也永久没有自满的资源。”在采访中薛华不停和记者夸大，“海大作为一家建立只有20年的企业，另有许多的路要走，‘科技兴农，改变中国农村近况’是汗青赋予我们的神圣任务，也是海大求之不得的光荣和空想。”