为何说膨化料大概改写中国水产饲料版图？

我国水产饲料工业劈头于正大带来的颗粒摒挡念，作育了早期一批水产饲料企业的腾飞；而对虾养殖的黄金十年，同样带来了一批虾料企业的崛起。因此，我国水产饲料产物恒久以来都是以颗粒料为主体，也可以说形成了以通威、海大、恒兴、粤海等企业为焦点的中国水产饲料版图。

　　

对于膨化饲料，无疑是水产饲料中的高档品，代价高、结果好是其最为显着的标签；固然膨化料也有自身的缺点，但其以一种新型产物乃至是更为领先的产物出现，极有大概重新改写现在我国的水产饲料版图，正如苹果、安卓手机颠覆诺基亚霸权一样。但水产市场不是IT信息财产，毫厘之差便落伍与日俱增；水产行业仍旧是落伍的、迟钝的，而且非常具有中国特色的市场范儿，以是我们只能在这个框架内讨论膨化料带来的厘革。正是在难过的市场机会下，首届水产膨化饲料发展论坛也被受业界关注。

观察：你以为膨化料是否会改变水产饲料版图？

文/《农财宝典》-新渔网记者 苏若晶　　

　　膨化料带来哪些机会？

　　水产饲料行业在无论老手和生手的眼中，都是一个低技能、重资产、低利润的行业；重要依赖规模扩张来获取效益和形成竞争壁垒，膨化料的出现也不会改变这一近况。那么膨化料会带来哪些机会？

　　对于代价高的海水、淡水养殖种类，膨化料早已覆盖这些品种，而且市场空间有限；对于原先饲料质量和代价定位过低的大宗水产物种类和地域，膨化料可以说是新兴的产物。由于以膨化饲料作为一种新的饲料产物情势，明显进步饲料产物质量和代价，并保障质量进步所增长的养殖效益明显大于膨化饲料增长的本钱值，使养殖财产链得到较好的利润，是一种新的高档产物。而以罗非、草鱼为主的大宗淡水鱼市场才是膨化料企业的野心地点。

　　据《农财宝典》记者统计，现在广东草鱼料销量约110-120万吨，膨化料仅占两成左右，而天下的比例更低。因此，这对于浩繁膨化料企业来说，无疑是巨大的市场。

　　对于大多数饲料企业尤其是大团体，颗粒料仍旧是他们的主导产物，颗粒饲料既是上风也是包袱。越是颗粒料市场占据率高的企业，面对的转型阻力越大，乃至可以说是革命。

　　在传统颗粒料市场，渠道和市场份额已经比力稳固，后发者要想有所作为，在各方面都不及大企业有上风；但在养殖户和经销商颗粒料转膨化料的机会期，巨细企业站在了同样的起跑线。对于新市场的开辟，中小企业由于市场份额小，更轻易接纳粉碎性的贩卖计谋，冲破原有渠道体系，扩大市场份额。比方，有中小企业直接对准大养殖场，开辟具有发展潜力和易于担当新生事物的终端大客户，形成了自身的特色和发展路径。与之相比，大企业碍于传统渠道的限定，每每束手束脚。

　　大企业在面对决议两难同时，也为市场占据率不高的企业提供了难过的发展机会，高端、特色产物成为弯道超车的最好方式。对每个企业来说，固然说都是处于同一跑线，但大企业转身不大概一挥而就，而中小企业尤其是新企业却可以轻装上阵，大企业所面对的包袱对他们说完全不存在。

　　客岁以来，越来越多的企业参加高端饲料产物的竞争，膨化料市场也随之渐渐变大。在水产养殖行业转型升级的关口，给了中小企业再一次赢得客户的时机，厥后者假如能接纳适当的计谋，捉住这个时机，乃至大概借势形成一种新的产物同盟，分割乃至颠覆原有的市场。

　　决斗膨化料决斗将来

　　膨化料的出现，一是市场需求，二是生产力发展的效果。假如说颗粒料是水产饲料的1.0，那么膨化料则是水产饲料的2.0期间。膨化料可以说是水产饲料的趋势，是新产物取代旧产物的过程。谁把握膨化料市场，谁将把握水产饲料将来。

　　据《农财宝典》统计，2011-2014年，广东新增膨化线85条左右。在险些全部的饲料企业都投资了膨化饲料生产装备后，饲料企业就会猛烈地抢占市场空间，假如出现从前的水产饲料企业相互以低价竞争的本领抢占膨化饲料的市场，膨化饲料的代价将会不停降落，而假如低落到其产物质量定位低于鱼类所必要的定位程度，就会重演硬颗粒饲料低价竞争、导致饲料产物质量定位过低，养殖效益和饲料企业效益均是微利或亏损的悲剧。

　　不外，随着养殖技能不停进步，饵料系数不停低落，由硬颗粒饲料向膨化饲料变化，也是生产力更替的一定关系，而且膨化料的市场口碑极佳，养户受益。好比，对于罗非鱼、草鱼、青鱼等平凡淡水鱼类的膨化饲料起首是在两广地域，其产物质量定位较硬颗粒饲料有肯定的进步、饲料代价也相对较高，其产物在养殖户、饲料经销商、饲料生产企业等环节也可以或许得到较硬颗粒饲料更好的经济效益。不外相对特种鱼类，平凡淡水鱼的饲料代价、鱼产物代价要低许多，在养殖户、饲料经销商、饲料生产企业环节得到的经济效益也相对低一些。但是，由于养殖量大、膨化饲料的市场容量大，是拉动水产膨化饲料数目增长的重要品种范例。

　　因此，新增水产膨化饲料的重要市场空间除了部门会在海水鱼类和一些高代价淡水鱼类饲料之外，更多的市场空间因该在草鱼、罗非鱼、青鱼，以及团头鲂等大宗淡水种类上。

　　“都会困绕农村”计谋

　　由于膨化饲料的制作过程比平凡挤压饲料要精致得多，因而装备投资、电耗也比挤压饲料高。别的，由于膨化必要肯定的高温，对饲料配方中的热敏维生素的粉碎也大，以是配方中这类维生素的添加量也必须增长，加上这些装备的折旧，导致膨化饲料的制造本钱高，从而造成膨化饲料代价远高于挤压饲料。

　　膨化料作为水产高档产物，纵然结果显着，但代价较高，推广过程起首碰到阻力的每每是养殖户的观念。

　　饲料质料前期代价高部门质料在后期贬价，但是饲料代价降落的幅度低于质料降落的幅度，在鱼价高企的环境下较高代价的膨化饲料同样被市场合担当，由此产生了财产链较好的长处。

　　假如本年在我国团体物价程度上涨的环境下，假如饲料质料在涨价的同时而水产物的代价降落，则就会压缩饲料企业、饲料经销商的利润空间，饲料市场也会渐渐选择低代价的饲料，这就碰到饲料推广的主要困难。尤其是2014年大部门水产物终端代价高企，得到较好经济效益的环境大概只是短暂的一年而已。假如发生这种环境，本年的水产膨化饲料在财产链中的利润率就会明显降落，给投资者带来信心上的丧失和经济效益的流失。

　　因此，在现在水产物代价不稳固的同时，开辟膨化料的企业应该劫掠高端养殖，即养殖意识观念较好、资金气力强的客户群，这也是所谓的“都会困绕农村”的计谋。

　　总之，无论是大企业、小企业照旧新企业，对于膨化料市场都是均等的时机，同处一起跑线。在这块新的范畴上，创新、技能都是稳定的主题，极有大概改变原来的水产饲料企业秩序；谁主沉浮，必要的不但是产物，更是聪明。

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