广东增城单进杰：产业链化经营 年销量近2000吨水产饲料

　　2009年才开始经营水产饲料的单进杰是一名80后，去年饲料销量约2000吨，是增城三江镇最有潜力的大经销商。单进杰事必亲躬，连送饲料都亲力亲为。

　　以产业链思维构建自己饲料的生态系，“种苗-饲料-动保-机械-帮客户收鱼”一条龙经营。“因为鱼价不稳定、卖鱼难，资金回笼困难，所以现在经常帮助客户联系鱼车，从而保证资金回笼，同时可以提高客户黏性。”他告诉记者，饲料、塘租等成本不断上涨，加上鱼价不稳定，养鱼越来越难，饲料经销商的资金回笼也很难，目前增城8成以上的养户需要赊欠饲料款。

　　“我亲自送料，可以清楚了解到每一个客户的具体情况，我一般筛选养殖技术高、信用程度好、资金实力不差的客户。”单进杰告诉记者。这从他去年总体的饲料销量构架可以看出其优质客户居多：1200多吨浮水料，600多吨沉水料。浮水料比沉水料贵5元/包，这说明其客户比较优质。

　　在跑鱼塘的过程中，他发现当地大多鱼塘中的木船都比较陈旧，而且每年都要维修。于是，他从中发现了商机，今年开始销售玻璃钢化船，成为当地第一个卖玻璃钢化船的经销商，目前已销售两百多条玻璃钢化船。

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