欧人地板闫广财：地板四季度销量看涨

2023-12-14 14:37| 发布者: | 查看: | 评论: 0

    【搜房家居网】您好闫总，欢迎今天做客搜房演播室。今年的十一市场包括许多业内人士都表示看淡，您怎么感觉？

     【闫广财】的确普遍反映市场比较淡，但其中情况也各有不同。欧人的销量就一直在增长。

     【搜房家居网】您觉得在这样的市场情况下，怎样保持销量的增长？

     【闫广财】我觉得不同的品牌之间产品同质化现象比较严重，欧人之所以在北京市场销售得好，我认为有几个原因，第一是欧人在北京有八年的经营了，当初在北京市场创建时候，就有意识地去做品牌，我觉得做品牌非常重要。08年的时候地板企业受到金融危机影响，尤其是南方很多地板企业出口受阻，我觉得就是因为没有自己的品牌。第二是团队建设。欧人比较重视员工团队的建设，这是这几年能够立足北京脱颖而出的一个重要因素，特别是地板行业品牌，是策划出来，地板行业是个常规产品，要实实在在做出来，特别是在市场目前情况，不像前几年，用概念炒作得比较多，现在炒作概念越来越难受到市场接受。企业还是应该靠产品、靠团队建设。欧人第三个发展得好是因为有一个好的领军人，就是张跃轩张总，他挣得钱舍得花在员工身上，跟着欧人工作近十年的有一大批。

     【搜房家居网】说到品牌，很多品牌地板企业，在下半年的时候销量也有所下跌，市场出现这个情况是什么原因？

     【闫广财】现在国内一些大品牌的销量都有所下降，我认为这是一个非常正常的情况。未来地板行业，我个人看法是，在几个局域地方、区域市场做得强的就可以叫全国性品牌，像全国所有直辖市、地级市做得一样越来越难了，因为不可能有种产品能够适应从南到北，从东到西各个区域，因为消费习惯不同。比如南方好多企业也很有实力，不惜重金进入北京市场，但如果没有团队没有强有力的后备支撑，也是越来越亏损。所以现在的情况，要有一个强有力的团队支撑，在当地做服务，是最重要的。再也不是靠一个代理商就能把一个地方做起来的时代了。

     【搜房家居网】这个十一节假市场，北京的地板市场竞争情况会怎样？

     【闫广财】不管是不是国庆节，这么多年，竞争力是时时刻刻存在的，尤其是今年受到房地产政策的影响，房子销售受到制约，建材家居就受到制约。国家为了抑制房价过快上涨出台一些调控政策，这个政策会一直持续。但我觉得到最后，如果像国家说的，政策房保障房跟上之后，这个需求又将是非常大的，对建材拉动比较大，所以我觉得从长远看，建材还是个朝阳行业。

     【搜房家居网】您能谈谈从十一开始到年末，对市场走势的看法吗？

     【闫广财】到年末，第四季度地板销量比第二三季度是增长趋势。十月份北京市再建房上市开盘不断进行中，有些房产商也会审时度势，采取灵活的销售措施，这样也会增加一些需求。

     【搜房家居网】欧人地板在十一有怎样的措施呢？

     【闫广财】欧人地板在国庆推出“新品上市，七天七折，让利销售”的活动，到时候推出七款新产品，包括欧人广受欢迎的“钢琴漆”系列。在国庆七天中，北京地区的消费者，不管在那家专卖店购买欧人地板，都会享受到统一的七折优惠，除七折优惠之外，购买欧人地板的客户还可以享受六项免费赠送活动。10月7日活动结束以后，欧人地板即恢复正常的市场销售价。