市场团队中到底要不要英雄？从“许愿斌真能吹”说起

为什么想跟大家探讨这个话题，缘起最近发生的一件事情。

12月5-7日我们第五届农牧营销年会在众多新老企业家朋友的捧场与大力支持下，隆重召开、胜利闭幕！诸多演讲嘉宾的实战内容分享令大家收获巨丰！会后我们会务组又本着无私分享的精神，及时将各位演讲嘉宾的演讲内容整理成“语录”分享在辅音微信公众号。又吸引了一批圈内朋友点击阅读。

各位演讲嘉宾都是业内大咖、实战专家级别；朋友们当然不吝称赞，令我们主办方甚是感动。当然了，这些美美的正能量就不多讲了。这次年会主办方拟邀请澳华集团的王平川董事长来做一个报告，王董十分谦虚说：我讲不好，让年轻人去讲，年轻人讲得比我好。所以就委托澳华集团的副总裁许愿斌先生来年会分享。果如王董所言，许总分享得很好，获得了现场500余嘉宾多次热烈的掌声。

澳华集团董事兼副总裁许愿斌

当然！当然！我要讲的是一点负面的反馈！那就是有少许的朋友在朋友圈中说：许愿斌真能吹！事情就从这儿讲起！

许愿斌“吹”了什么

关于澳华和澳华的许愿斌，我去年写过一篇文章。有兴趣的朋友可以在辅音公众号历史信息中翻一下，这里不再赘述。我在这里想做的是梳理一下许愿斌先生的年会演讲，看看都说了什么，那些是“吹”的?该不该“吹”?

简要梳理了一下之后，主要说了以下几个维度的事情：
 
1、个人成长
基层做起，3年做到分子公司总经理，再3年做到集团的董事兼副总裁。这个是事实，算是“高调”，不算“吹”。
 
2、高度聚焦
品牌聚焦，十多个留一个，只留下澳华一个品牌；最多就整个集团还有一个附带的品牌。这是事实，他们确实是这么做的。
 
3、提质提价
这确实是他们的战略思路；低端客户更加关注价格，高端客户关注价值，这是他们对市场的洞察。

4、做最有价值的企业
围绕“高盈利产品”、“坚持把产品做到极致”、“打造最能创造价值的客户，坚持大客户战略，提升渠道的资金周转”、“提升养殖户塘口周转效率”等等。有点“吹”，但总体是事实，且一直努力朝这个方向做。
 
5、做最能创造价值的服务
这点说得有点绕，论据不足。据我观察，澳华人认为“服务是需要成本的”，“有了好产品就不需要服务”，“多做实证，多开推广会”就可以了。
 
6、对行业贡献大
“不管澳华去到全国任何一个地方，马上把当地的饲料的档次提升。”这点说得太自信了。把一些水产行业的先行者，如通威、海大的价值一下子抹杀了。毕竟这二位的市场占有率是排在前面的。
 
7、轻固定资产发展模式
他们确实是这么做的，近二年广建销售公司；大家看得到。
 
8、分配是第一生产力
董事长舍得给，百万的奖金，还有奔驰、宝马。这个我信，重赏之下多勇夫！且举有例证。
 
9、讲信仰
“在澳华，如果你离婚了，你就不能做总经理了。禁酒，禁打牌。总经理醉酒一次是交一万块。我们总裁亲自给员工培训弟子规。”据我所知，没有明文规定，但王平川董事长确是这样要求的！江湖传闻王平川董事长特别恨醉酒、赌博、离婚。原因笔者不详。
 
梳理下来，觉得2、3、4、7、8、9这六个维度的事情对绝大多数企业都有很大启发和借鉴性。而且许愿斌先生现场的演讲激情满满，对企业、对产品、对自己充满着自信；同时作为一名职业经理人，对企业和董事长充满着感恩和敬意，这也是获得现场多次热烈掌声的重要原因。
 
一个企业，创业十余年不温不火，多种因素的契合，再加上一个“激情青年”和他的团队的努力，掀开了高档水产的一角，然后连续六年持续高速增长，给我们所有的企业家和高管带来什么样的思考?“英雄”的出现到底带来了什么价值？

我们是否需要这样的“英雄”?
 
三势谁最重要
 
辅音国际赵明导师在很多课程里都提到了“人生三势”：趋势、优势、气势。对我的启发、影响很大，在此简要温习一下。
 
先谈谈趋势。对于企业来说，首先要判断所从事的行业是否符合国家经济发展趋势，以及所选择产品是否符合行业发展趋势，这两个趋势都吻合，才是精进之道。举例说明：农牧业的趋势会如何？作为一个产业有没有发展空间？是在发展之中，还是在消退期？我想，至少在中国现阶段来看，农牧业，特别是现代农牧业一定是在上升期。   
 
优势是很容易理解的，就是企业有什么相对突出的地方。在和一些企业董事长、高管沟通时，经常听到说“我们这个企业有多少、多少优势”，事实上，我们往往忽略了几个问题：这些优势符合发展需求吗？能够产生价值吗？是市场或者客户需要的吗？能够转化吗？正在转化吗？如果回答“否”，对不起，这就已经不是优势，而是包袱了。
 
气势也不难理解，先说几个大家耳熟能详的成语：先声夺人、势如破竹、气盖山河、飞流直下、气贯长虹等等，我想大家就能感受到气势的魅力。其实，气势就是信心，信心可以来自于过去，也可以来自于现在和将来，来自于过去更多是盘点，来自于现在是基于判断，来自于将来则必须依附一个愿景目标。气势（状态）也是生产力！！信不信?
 
气势从哪里来？有人说，来源于底气足，这当然重要，但有时却需要拔地而起：造势在企业不同发展阶段是必不可少的！说到这儿，大家可能就更容易理解为什么许愿斌这么“张扬”了。而且我们很容易的猜测到，虽然澳华的董事长王平川先生是极为儒雅、低调的，但他对许愿斌等年轻人的“张扬”、“高调”是鼓励的，至少是默许的。
 
 
我们要不要市场英雄
 
讲了这么多，我们是否能得出一个有益的结论?
 
我们从事市场工作的人都清楚，行业发展到今天，各维度的竞争是持续增强的。而最终所有的竞争都归结到人身上！想一想，严寒酷暑、风吹雨打，我们的营销服务人员进圈舍、走鱼塘，早出晚归，而且他们大部分人是80、90后，如果没有一股豪情壮志，他们如何撑得下去?又为什么要撑下去？


更多水产养殖、养殖技术及行业新闻请持续关注【中国水产养殖技术行业门户网站 - 搜鱼网】!
搜鱼网是权威的中国水产养殖技术行业门户网站,提供水产养殖,对虾养殖,水产饲料,罗非鱼养殖,水产新闻,水产行情,水产论坛等信息,已成为水产企业首选的网上宣传交易平台.搜渔网将继续引领中国水产养殖产业发展新趋势,努力打造全球领先的华人水产综合服务机构，汇聚水产养殖精英共同做大做好水产网站,服务更多的水产养殖户和水产行业人士.