饲料集团企业都吹响进攻北方市场的号角！这里的中小企业如何远离倒闭陷阱？

3月12日，粤海2017北方市场招商会在天津市武清区天鹅湖度假村盛大召开，粤海华东大区制定了5年内完成45万吨的战略规划。

3月15日，天津海大“驯食宝”新品发布会在宝坻云杉国宾酒店召开，参会经销商及客户517人，全款订料2000多吨，收款800多万元。

3月17日，唐山三发普林饲料有限公司联合广东海茂普利茂虾苗在天津举行巡回推广会，通过联合苗企提升企业竞争力。

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3月份，沉寂了一个冬季的饲料市场又开始闹热起来，华北各大饲料企业开启会议营销的市场攻坚战。据了解，华北地区水产养殖主要以鲤鱼为主，辅以草鱼、鲫鱼，套养花白鲢，其中部分地区存在鱼虾套养的模式。近几年来，鲤鱼价格持续低迷，40%以上的经销商、养殖户亏损，很多鱼池复耕或停养，整体养殖量下降30%左右。在如今整体行情低迷、市场竞争日趋激烈的形势下，无论是集团企业还是中小型企业都面临严峻考验。

▲冯国明 唐山中天勤饲料有限公司董事长

“我们深深地感受到饲料市场竞争越来越大。”唐山中天勤饲料有限公司董事长冯国明在第一届联鲲水产饲料技术研讨会（天津场）上表示竞争压力归根结底来自于饲料原材料采购的国际化。如今企业使用的豆粕大多来自南美，菜粕来自于加拿大、中东，鱼粉来自海外，肉粉来自于新西兰、美国，高粱来自于美国，大麦来自美国、澳洲。采购饲料原料已经没有多少品类是国产的了。

在7-8年前，中小企业即使面对集团企业的竞争，也是比较舒服的。因为那时原料采购，大部分是国内采购，中小企业、大集团企业采购能力的差距并不大，即使中小企业有部分劣势也可以通过优化管理费用、销售费用以及财务费用等来弥补。而如今原料采购国际化后，中小企业采购能力不足的矛盾充分暴露。比如目前国内采购的小麦2500元/吨，而哈萨克斯坦采购的只需2000元/吨。通过国际采购可以降低500元/吨的成本，这是饲料配方调整、管理成本调整难以达到的。未来华北中小企业的生存只会是更加艰难，因为中小企业要突围必须解决国际资源和人力资源，这是一个关系到中小企业生死存亡的战略布局问题。

唐山中天勤饲料有限公司作为华北地区的本土企业，近年在各大集团北上谋发展的形势下，依旧能够保持每年10%-20%的增速，饲料年销量约10万吨。这跟董事长冯国明的国际战略眼光不无关系。

▲杨勇 广东联鲲集团总裁

国际采购能力直接关系到企业饲料成本及饲料的竞争力，而企业的经营模式也对企业的发展有着关键性的左右。广东联鲲集团总裁杨勇介绍，水产饲料企业的两种经营模式，一种为部分环节产业链模式，另一种为传统的饲料产销模式。产业链模式由于赢利点多，可以通过降低饲料板块的赢利点来抢占市场，而利润则通过动保、苗种来获得。这将对传统产销模式的企业销量造成较为严重的冲击，这也是目前中小企业面临最为突出的问题之一。

目前饲料格局表现为通威、海大等传统水产饲料霸主欲继续突破但困难重重。大北农、双胞胎等传统畜禽饲料巨头纷纷杀入，而本土中小型水产企业稳中求进，部分产业链企业稳健发展。

中小企业要在行业的围攻下突围，必须从产品力、营销力、服务力、品牌力，这四大核心竞争力突围。在产品力上，企业从饲料原材料的把关、品控以及对竞争对手产品的监测，做到知己知彼；营销上也不能忽略，通过横幅、会议以及在地方特色的活动上投入宣传，提升企业知名度；服务上，满足客户需求，降低客户流失率；通过这三方面共同打造企业品牌力。另一方面，饲料企业可通过产品升级提高品牌的溢价能力，如从低档料向高档料转型，从颗粒料向膨化料升级。

从诞生之日起，联鲲就具有国际化的基因，在这一年多时间来，联鲲也在国际市场上不断开拓，目前已经和超过25个国家和地区的企业建立了合作关系，不仅提供了适合多个地区企业的产品，更掌握了国外很多地区的最新养殖形势。

在当晚答谢晚宴上，杨勇表示，当前国内的水产养殖业和饲料业，都在面临生产要素成本上涨的问题，市场竞争激烈程度也越来越高，国际市场是值得考虑的广阔空间，联鲲愿意在多个方面为企业家们在海外市场的开拓提供帮助。

3月18日，第一届联鲲水产饲料技术研讨会（天津场）在天津市天津瑞湾开元大酒店隆重举行，会议吸引国内外行业高管180多名。天津场的谢幕也给第一届联鲲水产饲料研讨会全国巡讲划上了一个完美的句号，这三场会议17位专家3地演绎24篇报告为水产行业奉献一场知识盛宴。

| 更多现场嘉宾 |


▲张松 广东联鲲集团副总裁

▲王欣 广州市联牧蛋白生物科技有限公司总经理

▲何芬 广东联鲲集团质量总监

▲章太卓 广东联鲲集团技术总经理

▲彭志东 广东联鲲集团技术总经理

▲刘汝建 广东联鲲集团技术经理




1.来源：农财宝典；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 彭日立；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。


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