红木家具市场南北极分化逐渐较着

　　门店扎堆，客源竞争激烈

　　今朝，青岛市的红木家具经销商南北极分化现象业已形成。据发芽拜访，青岛市斗劲陋习模的红木家具经销商门店，首要集中在以镇江北路富尔玛家具城为中心的澳柯玛家具街地域，除年年红、明清居、江苏明佳、明清缘、东阳居等一批知名红木家具品牌的门店外，还有山东当地品牌如年夜易红坊、青岛一木等规模在700 平方米以上的高端店面。除此之外的红木家具经销商，都零星地分布在青岛市各家居卖场，且数目相对较少。

　　据发芽拜访得知，澳柯玛家具街一向是青岛地域最集中的红木家具生意市场。在2009 年以前各门店一向都能连结较高的营业额。但年夜2009年起，该地域接踵开业了明清居等一批知名红木家具品牌自力店，对原有的门店造成了相昔时夜的冲击。据营沂ё俦描述：“在2009 年，来买红木家具的人很是多，而且年夜多都是中年夜型企业老板，那时开30 万元的浪子都算不上是年夜单，而自年夜十多家街边自力店开业之后，客源就被分流了，再加上国家的楼市政策调控，此刻的发卖都欠好做了。”

　　而除此之外，其他专业家具卖场中的红木家具经销商门店数目较少，产物做工较粗拙、花式单一、价钱相对较低，无法形陋习模效应。消费趋向南北极分化。

　　方针客户群清楚

　　笔者在察访各品牌店面时发现，搜罗年年红、明清居、江苏明佳、年夜易红坊、一木红木在内的多家门店，无论年夜店面装修仍是产物价钱定位，其瞄准的都是高端市场。这些门店的装修极尽奢华，店内的产物花式多样，做工邃密，充实浮现了红木家具的保质ё裒值概念，以及产物自己的艺术价值和保藏价值。同时，产物价钱较高，有的甚至高达数百万元。据某品牌店东介绍，在2009 年之前，前来咨询采办红木家具的消费者，根基上都涵盖了社会各阶级。但年夜2010 年起头，新客户数目急剧下降，而且老客户中的通俗消费者二次采办数目也在急剧下降，今朝年夜年夜都红木家具经销商的发卖对象首要以老客户中的高端消费者为主，如企业老板、红木家具保藏快乐喜爱者以及红木家具专业投资客。

　　在青岛全市二三十个家具卖场以及家居建材街中，也有为数不少的中低端红木家具经销商门店。因为这些门店的装修以及店面规模都不年夜，是以首要靠较低的价钱来吸引通俗消费者的帮衬，但产物质量不容乐不美观。据笔者不雅察看，该类门店内的产物精品不多，年夜多做工粗拙，同时存在着以杂木假充红木进行发卖的现象。但因为价钱低廉，颇受部门工薪阶级消费者的青睐。  

　　“红木热”降温 消费者采办南北极化

　　据众多经销商透露，2009 年之前，消费者到店后根基上以询问木材材质为主，价钱和花式都是次要身分，而自2011 年以来，消费者则更多关注红木家具的价钱和花式，家具的材质反倒次之。究其原因，在2009 年之前，全国高涨的红木家具热潮敦促着整个红木家具市场，消费者对于红木家具的保质ё裒值功能较关注，多以采购花梨、紫檀、酸枝类产物为主，对于产物的价钱和花式则不太关注，认为只若是好红木材质，就必然能保质ё裒值。此种熟悉也敦促了2009 年以来红木家具热的进一步升温。

　　若何应对，经销商观点纷歧

　　而自年夜2010 年起头，日渐高涨的物价、红木家具投资热的降温以及房价调控等各类身分，使得消费者对于红木家具的消费日渐理性，消费者更注重产物质优价廉以及产物自己的适用性。而且部门珍稀原材料日渐稀少，价钱水涨船高，部门材质甚至是天价。是以，以缅甸花梨、通俗酸枝、鸡翅木等为原材料，价钱相对低廉的产物走进了消费者的视线。据部门街边自力店经销商反馈，今朝斗劲好发卖的产物单价多在1 万元摆布。

　　面临今朝的现状，作为经销商来说，应该若何应对，众多经销商的说法例各不不异。一部门老牌红木家具经销商暗示，依靠其在青岛当地多年的发卖收集以及客户资本，仅依靠现有的老客户资本以及口碑效应就能保证门店的正常营业收入。但同时也有部门经销商暗示，此刻的生意斗劲难做，红木家具的方针客户原本就相对较少，因为受到今朝持续的房地产调控政策的影响，整个家居建材行业的生意惨然，红木家具行业更是门庭萧瑟，几乎没有客户膳缦闩咨询，是以但愿多寻找一些价钱较低，适合公共审美目光以及消费能力的中低端红木家具。还有些经销商则暗示，可以增添代办代庖一些红木家具的替代品，如樟木、柚木或其他价钱较低材质的实木类家具。

　　此外，据笔者发芽拜访，在青岛市今朝正有一家以美联家私、深发红木、年夜展居、明智红木为主的红木家具专业卖场正在筹备开业中。该卖场位于青岛市郊某家居建材专业卖场内， 卖场总面积跨越4000 平方米，装修豪华，产物品种多样。据该卖场负责人吕师长教师透露，今朝卖场正在进行装修以及品牌进驻，估量2012 年春节后正式开业。开业后，该卖场将成为青岛市最年夜的红木家具专业卖场，也必将打破青岛市红木家具市场以澳柯玛家具街一家独年夜的场所排场，将加倍有利于青岛市红木家具行业的良性竞争和可持续成长。