科迪乳业积极打造巨大的市场潜力

　　河南科迪乳业股份有限公司始终坚持渠道下沉的营销策略，重点发展四线城市及以下市场，并适时推进三线市场。科迪乳业销售辐射范围内的地区人口达3.27亿，其中农村人口总数达到2.09亿，占全国农村人口的31%(第六次人口普查数据)。近年来随着国家一系列惠农政策的出台，农村居民的收入和消费水平大幅度提高，营养意识和膳食结构也逐步改善，乳制品消费在农村市场拥有巨大市场潜力。

　　科迪乳业根据销售区域市场特点，结合自身优势，主要采用了“一县一商”的经销商模式，即在每个县级区域选取一家经销商。“一县一商”的经销商模式省去了多级批发产生的销售和市场费用，增加了经销商的通路利润，提高了经销商的积极性，同时又缩短了铺货期和货架期，在方便消费者购买的同时使消费者得到实惠。大力发展一县一商的同时，科迪乳业配合经销商建设主导型营销网络、农村渠道建设，每个乡镇市场建3-5家农村渠道终端店，每个行政村建1-2家农村渠道终端店。科迪乳业，经销商与农村渠道终端店签订协议，终端店严格按协议要求规范运作。

　　河南科迪乳业股份有限公司在“一县一商”制度的实施过程中，对销售能力较弱、销售额不达标的区域经销商进行淘汰，并在该区域选择新的经销商或由其他区域销售能力强、合作情况良好的经销商进行覆盖经营。同时，为进一步扩展销售区域，科迪乳业于2014年开始与阿里巴巴、天猫商城、淘宝网等多家电商平台进行合作，初步构建了全方位电商平台，实现了线上与线下、网络与实体相结合，对传统渠道和现代渠道进行了全面覆盖。截至2014年12月31日，公司共发展经销商270家，终端网点99,055个。随时科迪乳业上市步入最后重要时刻，相信未来科迪乳业上市后将有更大发展潜力。