专访丸红株式会社实行董事、中国总代表平泽顺:日本综合商社丸红的中国谋划 ...

丸红株式会社实行董事、中国总代表平泽顺-甘俊 摄

对话环球CEO

已往40年，日本综合商社丸红在中国拿下了多个“第一”。好比，第一个中外合资面向外国人的租赁住宅、第一个中外合资物流企业、第一个合资BOT项目、第一个中外合营的综合性批发公司……

1858年建立的丸红株式会社（MARUBENI）至今已有160多年的汗青，是日本五大综合商社之一。从麻布批发业务起步，丸红的业务范围不停扩大，现已覆盖粮油、生存财产、原质料、能源与金属、电力与成套装备、运输机等广泛范畴。除从事国表里商业，丸红还在环球范围开展投资。在2019年《财产》天下500强榜单中，丸红位列第147位。

早在1979年，丸红就进入了中国市场。迄今为止，丸红已在中国15个都会开设了17个分支机构，拥有71家投资公司。

“回首这40年的汗青，丸红可以说是随着中国改革开放的扩大而发展，不停调解着在中国市场的定位。如今，经济规模排名天下第2位的中国市场已成为丸红最紧张的市场。”丸红株式会社实行董事、中国总代表平泽顺在担当21世纪经济报道专访时用流利的中文说。2018年，丸红对华商业额约为1.4万亿日元（约合人民币894亿元）。

1980年代，通晓汉语的平泽顺被丸红总部派到中国工作，到场了由日本当局救济的长春中日友爱净水厂项目，之后又在上海到场了丸红的房地财产务。“与长春、上海的互助同伴在奇迹中创建了贵重的友谊，让人难以忘怀，这也让我笃信，在中国干奇迹最紧张的就是与精良的互助同伴成为至心朋侪……”

现在，随着中国经济进入高质量发展阶段，在中国深耕多年的丸红也在积极探求新的商机，此中，物流和医疗成为新的发力点。2019年，丸红与G7合资建立天津吉红融资租赁有限公司，致力于为冷链物流相干企业提供一站式的冷链挂车资产服务；与上海复星团体合资建立复红康合医药江苏有限公司，将共同在中国、日本以及第三国共建以药品、医疗为重心的康健医疗市场。

粤港澳大湾区也是丸红重点关注的地区，丸红在该地区有庞大项目在推进。平泽顺称，丸红正在同澳门、大陆的企业一起推进珠海直湾岛LNG吸收站并再气化项目。该项目一期总投资额将达100亿元以上，远期有望到达2000万吨规模。

平泽顺是陆家嘴地域首例得到“外国人永世居留权”的外国人。他在采访中爽直地晒出了他有用期长达十年的“中国绿卡”。他说，在中国境内坐飞机、住旅店时用这张卡非常方便，而且省去了每年续签工作签证的繁琐。“我刚拿到它时，在地方都会的机场，第一次见到永世居留证的机场窗口服务职员不知道这是什么东西，还特意去跟上司确认。近来人们似乎都已经知道它了。”

从弥补“地区差”到弥补“时间差”

《21世纪》：日本综合商社是一种非常特别的企业模式，“从矿泉水到通讯卫星”“从拉面到导弹”，其业务范围险些无所不包。在您看来，综合商社在日本经济中占据怎样的分量？为日本企业“走出去”起到了什么作用？

平泽顺：综合商社的业务范围非常广泛，并随着期间变革而发展。因此，商社对日本经济的影响力，也随着期间不停变革。丸红有160多年的汗青，可以说是不停与日本经济共同发展。在明治期间，最初以日本的长项——纤维财产为代表，从轻工业成品出口（加工商业），拓展到钢铁、机器出口、重化学工业，终极发展为高出各行业的综合商社，我们正是沿着日本经济的发展轨迹而来的。在第二次天下大战后的一段时间内，出行外洋不易，以是，以丸红为代表的综合商社开始在外洋大量创建服务处，调派员工，通过商业运动将很多日本企业的产物销往外洋。

日本是一个资源有限的国家，因此，商社负担着一个庞大的社会任务，就是将日本必要的石油、粮食等资源从外洋入口到国内。我以为，丸红作为在环球开展业务的综合商社，紧张性在不停进步，也必须得进步。对丸红来说，将日本企业带出海，也是一个庞大的任务。如今，已经深入外洋市场并取得乐成的日系厂商中（如日产、佳能等），有很多在当年出海时得到了丸红的帮忙。哪怕如今许多日企已可以或许独立拓展外洋市场，丸红的这一任务仍旧没有变过——在外洋帮忙日企贩卖，为他们第一次进入新的市场提供互助和支持。好比，日本很多中小企业拥有天下一流高科技，但他们有的大概还没进入外洋市场，我们以后也将继承帮忙这些企业走出去。

也就是说，已往商社的工作是将A地域没有的商品从B地域入口，弥补地区差。如今，商社的工作是将A地域乐成的贸易模式在B地域推行，弥补时间差。丸红中国不但限于在日本和中国国内开展业务，我们还致力于帮忙中国企业开辟第三方市场。我信赖，为中国企业提供资助，终极也有利于丸红。

《21世纪》：在1995年的天下500强榜单中，日本综合商社占据了环球十大企业中的六席。但比年来，日本综合商社在天下500强中的排名明显降落。这是否阐明综合商社的模式正面对严肃挑衅？

平泽顺：这个跟天下500强的盘算方法有关，难以给出明白答复。但是与1995年时相比力，5大综合商社（日商岩井厥后重组为双日，难以比力）如今的利润金额都远远凌驾其时的程度。因此，将天下500强排名与综合商社模式关联起来讨论，我以为是不符合的。别的，随着中国经济的发展，另有很多中国公司上榜，同时，GAFA（Google、Amazon、Facebook、Apple）这些巨型平台企业的崛起，再加上整个天下经济情况的变革，商社排名相对有所降落也是不能否认的究竟。

但是，综合商社也随着期间发展不停在调解自身的贸易模式。在2019年公布的中期谋划战略中，丸红明白提出了“逾越商社的现有框架，成为代价创造型企业团体”的愿景。详细分为三个范畴，第一要继承充实包管现有收益的成熟业务，第二要战略提拔成熟业务，第三要着眼将来发作式发展的业务空缺范畴,创建新贸易模式，开辟发展型业务。为了实现我们的新战略，2019年4月公司建立了“新一代奇迹开辟本部”，调集了100名骨干精英，不限商品的种类范畴，构筑了寻求发作性发展的体制。别的，在地域战略方面，丸红本来就在环球开展业务，并没有公布所谓的重点地域。但是，这个新本部下面，还设有“亚洲奇迹部”，这个部分以中国及亚洲数目巨大的新兴中产阶层为目的客户。究竟上，这也能阐明中国正是重点市场之一。

迄今为止，丸红已在中国15个都会开设了17个分支机构，拥有71家投资公司。-甘俊 摄

愿与中国企业共同开辟第三方市场

《21世纪》：作为环球重要粮商之一，丸红的大豆商业占中国大豆入口量的15%至20%。2019年7月，丸红发表声明称，其美国子公司Columbia Grain Trading Inc（CGTI）将完全制止向中国客户贩卖大豆，但另一家美国子公司Gavilon Group将继承向中国出口大豆。总体而言，丸红的对华大豆业务受到了什么影响？

平泽顺：由于中美商业战、商业竞争加剧等影响，该业务的收益程度连续走低，CGTI于2019年7月24日决定不再新签大豆贩卖订单，但这一决定也只是制止了CGTI对华新供应大豆，在其他奇迹公司的运营和方针上并没有任何变革，将继承与中国的大豆商业。随着中美商业会商第一阶段协议的告竣，预计2020年中国对美国大豆的需求将会进步。已往两年，只管我们从美国对华供应的大豆有所降落，但来自巴西的大豆份额却有所上升，我们在巴西拥有一个港口谷物收储公司。

以后，作为天下潮水，替换卵白质的紧张性越来越高，因此，我们盼望在中国开展水产饲料等与替换卵白质相干的业务。以牛肉为例，丸红在澳大利亚有食用牛养殖场Rangers Valley，在美国有很大的牛肉加工厂Creekstone，这两家公司的牛肉现在都已开始对华出口。别的，我盼望本年日本和牛也可以规复向中国出口。

《21世纪》：比年来，中国经济增速有所放缓，劳动力本钱不停上升。怎样对待中国市场的投资远景？是否思量把部门财产从中国转移出去？是否筹划在某些行业增长在中国的投入？会接纳怎样的投资计谋？

平泽顺：丸红不是厂商，劳动力本钱的增长不会直接影响我们的业务。因此，根本不会有将业务转移到其他国家的想法。之前也提到了，中国的中产阶层数目大幅增长，生存程度也不停进步，在这个巨大的消耗市场，我们能做些什么才是最紧张的。我们要根据人们生存方式的变革，积极提供符合市场必要的产物和服务。详细来说，在衣、食、住方面，从提供高品格的商品、扩大外洋入口、提供新服务的视点，加大对相干业务的投资。

丸红在中国的重点战略，第一点就是我刚才先容的，应对生存方式的变革。第二点是应对农业的厘革和进化，提供农业办理方案。第三点是应对情况掩护和能源政策的转换，塑料成品的替换、垃圾处置惩罚、泥土改良，以及应对能源政策的转换，重要以LNG相干业务（吸收站、船舶加油）、EV、氢能为主。第四点是固然不是对华直接投资，但我们会增强与中国企业在第三方市场的互助。在这方面，我们非常确信能发挥自身在外洋的履历上风和刚强。

关于LNG业务，我们正在同澳门、大陆的企业一起推进珠海直湾岛LNG吸收站并再气化项目。该项目近期规划模为一期500万吨液化自然气，二期追加500万吨到达1000万吨规模。远期有望到达2000万吨规模。一期总投资额将达 100 亿元以上。

《21世纪》：当前，两国当局正在积极推动中日第三方市场所作。您对这个新的互助方向有什么评价？丸红可以在此中发挥哪些作用？丸红盼望重点关注哪些范畴或地域？

平泽顺：2018年10月在北京召开的第一届中日第三方市场所作论坛上，两国共签署了52个互助备忘录，此中丸红签署了3个。在全体大会上，安倍宰衡在演讲中先容了丸红与中石化互助的哈萨克斯坦阿特劳炼油厂当代化项目，称其为日中在外洋乐成互助的范例。随后，李克强总理和安倍宰衡来到了会场上阿特劳项目标展板前，由其时丸红团体的社长向两位先容了项目环境。如前所说，丸红在中国的庞大战略之一就是在第三方市场的互助，我们信赖这也是最能发挥丸红履历和专长的范畴。2018年签署的3个互助备忘录包罗：与中石化炼化工程公司签署的成套EPC的互助、与中国光伏行业协会签署的在光伏发电范畴的互助、与上海复星医药签署的医疗医药等大康健范畴的互助。这3项是我们以后将继承加大投入的业务。别的，在成套装备和发电方面，丸红也能鼎力大举发挥在第三国积聚的履历和专长，这是我们以后的重点工作。只要有可以发挥优点的地方，岂论范畴和范围，丸红都将与有气力的中国企业在第三国携手。

等待外商投资法进一步优化中国营商情况

《21世纪》：比年来，中国当局公布了一系列深化改革、扩大开放的办法。在天下银行最新发布的《2020年营商情况陈诉》中，中国的排名大幅提拔至环球第31位。您怎样评价中国当前的营商情况？另有哪些改进空间？

平泽顺：从我1986年到场中国业务开始，就亲历了中国营商情况不停美满的全过程。我也为本身是这一段汗青的见证人感到自大。改革开放以来,中国的社会底子办法不停美满。绝不浮夸地说，云云高效和完备的社会底子办法资源，正是中国吸引外资的重要魅力之一。就外商在中国国内新设企业或在国内并购既有的企业或项目而言，在制度层面，中国履历了从项目审批制到存案制的根天性变化。由此，外商除“负面清单”以外，可以完全享受国民报酬，外商投资中国根本上已不存在任何庞大的停滞和壁垒。

企业的谋划离不开资金的保障。直接融资比例较低，是包罗外资企业在内的全部中国企业面对的共同课题。而在间接融资方面，外资企业相对中小型内资企业具有肯定上风，更轻易从银行得到贷款。不外，偶然受制于当局或央行的宏观经济调控政策，贸易银行不得不压缩总体的信贷规模，从而影响到对外资企业的贷款等正常的融资业务。盼望当局在出台宏观经济政策时，也可以或许思量外资企业的处境。

在劳动力市场方面，无论是劳动力的数目照旧素质，中国都具有其他发展中国家所没有的上风。不外，随着中国团体经济程度和生存质量的不停进步，劳动力本钱上升的题目也日益显现。要办理好这个题目，必要中心当局从推动整个中国财产布局升级的角度出发，天下通盘思量，以“雁行渐进”的模式，从沿海到本地，引导各类财产由低到高，渐进转移升级，从根本上减缓劳动力本钱上升对中国投资和营商情况的影响。

《21世纪》：怎么看2020年1月1日开始实行的《外商投资法》？

平泽顺：对《外商投资法》，我尤其看好“赋予外资企业国民报酬”和“强化知识产权掩护”的相干规定。可否赋予外资企业国民报酬，是权衡一个国家投资和营商情况的最紧张尺度之一，也是外资企业投资该国并决定恒久谋划前必须起首思量的最关键题目。

同时，假如可以或许切实落实好“知识产权掩护”题目，我信赖外资企业会更积极地将自有技能引入中国，推进在中国的现地生产。这将有助于团体上进步“中国制造”的程度，终极实现互助共赢。