江湖趋势｜走！到越南去！

禄潘（Loc Phan）不会想到，2019年在泰国到场的VIV亚洲商业展上跟马克·罗特曼（Matt Rottman）的偶尔相遇，会促成一段中越企业间的跨国“婚姻”。

禄潘是VNF（Vietnam Food）的首席实行官。2014年，颠末在国外的多年游历后，他回到越南设立VNF。该公司致力于废弃资源管理行业，可以或许运用技能将虾副产物（虾头和外壳）变废为宝，生产成高附加值的药品、食品、饲料、肥料等产物。马克是总部位于中国香港的协赛生物科技有限公司（下称“协赛”）首席实行官。该公司拥有环球第一个将污泥财产化生产出单细胞卵白（ SCP）的工厂。

两人相聊甚欢，缘于他们对相互的产物感爱好。禄潘盼望使用协赛公司的生物技能将VNF的废水处置惩罚产生的废弃污泥资源化，马克盼望利用VNF的壳聚糖作为协赛生物泥脱水的絮凝剂应用拓展，也盼望联合各自的技能在对方市场举行深耕互助。

禄潘称，中国是VNF的潜伏市场，岂论是投入，照旧产出。“我们肯定会思量进入中国市场，只要我们有充足的资源、符合的互助同伴和符合的时间。鉴于与协赛的互助，进入中国市场的大门将更具可行性，必要更多关注。”

中国与越南的经贸往来日益密切。2018年，双边商业额达1060亿美元，同比增长14%，中国也成为与越南双边商业额达1000亿美元的首个商业互助同伴。此中，越南对中国出口额达410亿美元，从中国入口额达650亿美元。越南不但是中国在东盟成员国中的最大商业同伴，而且在高速发展中带来多方面的互助时机。

亮点在中国市场

由于有着得天独厚的海岸线上风，越南的水产养殖和水产物加工行业，在环球都占据着较大的份额。8月尾，在胡志明市举行的越南水产加工出口协会（VASEP）全体集会上，协会主席吴文益表现，2018年越南水产物出口额达近90亿美元。然而本年上半年，越南水产物出口额同比降落近2%；7月份，出口迎来小幅增长，将前7个月水产物出口总额提拔至47亿美元，靠近客岁同期程度。

此中一大亮点就是中国市场。年初至今，越南水产物对中国市场出口出现激增态势，对美国和日本市场出口精良，而对欧盟和韩国市场出口则连续降落。

然而，由于缺乏投资和技能，副产物加工处置惩罚是整个行业的最单薄环节。大部门副产物被直接抛弃到情况中，造成污染和营养浪费。

禄潘早就意识到，这是一个“把垃圾变为金矿”的时机。

建立于2014年的VNF，现在使用虾头副产物生产的产物已在多个重要范畴得到应用，好比用于方便面、零食、调味品、暖锅等食操行业的虾基香料和配料，制成包罗甲壳素和壳聚糖在内的药品或功能性食品身分，包罗虾卵白水解物在内的饲喂引诱剂。VNF每年加工原质料的本领到达5万~6万吨。

据禄潘先容，生物零废弃物生产模子是VNF开辟出的一种独特方法。VNF专注于研发，并将市场扩展到食品和保健品范围。

现在，VNF正进入第三个阶段，筹划走向环球，尤其是中国市场。这重要得益于其近来从几个国际互助同伴处获益。

在中国浙江、山东乐成运营了两家工厂的协赛，是一家总部位于香港、早期开办于美国的高科技生物技能公司。协赛的专利技能最早由两位美国人研发乐成，赛斯·泰瑞（Seth Terry）博士是技能发明人之一。

值得关注的是，该技能可以或许将废水中的有机物作为生物营养源，在将废水处置惩罚成净水的同时，生产出优质的单细胞卵白，用作动物饲料的营养源。如许既可以创新性发掘出可连续的营养源，又可以制止传统废水处置惩罚对情况产生的二次污染。

协赛运营副总裁宋建华对第一财经记者表现，该技能的应用是一种可以或许替换有限天然资源的方式，而且具备可连续性，又具有经济性，可以说这是一条非常故意义的循环经济转型之路。

2014年，协赛开始水中废弃营养资源化使用项目标贸易运作。在已往的五年中，协赛处置惩罚了300多万立方米的啤酒厂工艺水，生产了成千上万吨的SCP产物，并以与鱼粉相比具有很强竞争力的代价，乐成打开贩卖市场。

宋建华称，由于协赛生产的SCP是通过调解现有办法的操纵，尤其是使用本来废弃的营养副产物实现的，因此，无论是在资源投入，照旧在运营本钱方面，都具备非常好的经济效益底子。

中越企业“攀亲”的背后

2018年，越南经济总量到达2402亿美元（约合1.7万亿元人民币），人均国内生产总值（GDP）为2538美元，约为亚洲人均GDP的三分之一。从经济增速来看，越南7.08%的增速，在亚洲国家中排名第二，高于印度、中国。

越南近些年来经济体现抢眼，也吸引了环球的企业到此来探求时机。

日前，越南筹划投资部外国投资局的陈诉表现，2019年前8个月，外国投资商的新批、增资及出资购买股份总额达226.3亿美元，相称于2018年同期的近93%。从投资范畴来看，外国投资商对19个范畴投资，此中，加工制造业是吸引外资最多的范畴，协议资金达近157.4亿美元，占协议资金总额的69.6%。房地产范畴排名第二，其次是批发零售业。

从投资同伴来看，现在，共有103个国家或地域对越举行投资，此中中国香港居首位，投资总额达56.3亿美元。韩国排名第二，新加坡排名第三。中国本地和日天职别排名第四和第五。

之以是要投资越南市场，宋建华表现，越南作为新兴的发展中国家，市场布满着机会，特殊是本地水产行业会合，产出大量的有机副产物。若处置惩罚不妥，将会污染情况。协赛将会运用其专利技能，助力本地水产及食品加工企业的升级，实现情况和经济的协同发展。

谈及协赛跟VNF两家公司怎样“一见钟情”，禄潘表现，重要是基于对企业两边技能的青睐，两者都属于废物和副产物处置惩罚业务，盼望利用相干技能将这些废物转化为有代价的产物。由于相互处在财产链的上卑鄙，可以或许起到很好的互补作用。最紧张的是，这种共同开辟的技能，也可以复制到其他废弃物，另有其他国家。

禄潘以为，“这项新技能的潜力巨大。”在中越两国，就有着非常大的市场需求。

中国和越南占环球水产养殖产量的50％以上，而且两国对药品、食品、饲料产物的需求都非常高。尤其是两国15亿生齿的巨大市场，足以令天下上任何企业垂涎。

本年6月，中国驻胡志明市总领事馆总领事吴骏到湄公河三角洲地域，走访三个本地当局期间，观光了VNF的工厂。对于协赛跟VNF的互助，吴骏称，“很高兴VNF器重同中国企业的互助，非常支持，也乐意资助，促成跟中国市场更广泛的互助。实在，这一技能也很得当中国市场，特殊是沿海、沿江地域，远景黑白常看好的，也符合中国当局提出的绿色、可连续的发展理念。”

这两年来，国际商业情况多变，越南依然吸引了不少来自环球资源的眼光。固然VNF跟协赛互助预备开辟中国市场，只是国际商业互助的个例，但互助的逻辑，并不是基于简朴跟风。

有美国业界人士指出，已往20年里，中国渐渐形成并拥有美满的环球供应链，具有无可代替的上风。在中国举行生产运动，速率快、本钱低、服从高。对比之下，越南虽可提供便宜劳动力，但与之有同样上风的国家也有印度、印度尼西亚，而且本地的营商情况、配套财产链等都有待改进。

以美国科技巨头苹果公司为例，此前，苹果看到了越南潜伏的商机，提出要将在中国30%的产能转移至此。然而，终极苹果也只选择了在越南试产AirPods无线耳机，将其Mac Pro个人电脑的生产从美国转移到中国。再好比，美国生产大型水泵装备的制造商Omnidex，此前已经将部门生产线转移到越南。然而，其矿业用泵有80多个零部件的生产制造要求，越南工厂只有本领制造此中的20个，来由是没有部门产物的模具。

从国际经济情况来看，国际钱币基金构造（IMF）今夏发布的最新陈诉称，预计越南经济增长率将从客岁创下10年来最高程度的7.1%降至2019年的6.5%。

与此同时，据中国驻胡志明市总领事馆参赞级商务领事韦锡臣的观察，这两年来，并没有像人们想象中的那样，到越南来投资的外资和中国企业数目突飞猛进。在他看来，国内来越南观察的企业，确实是许多。但根本上在综合评估之后，思量到中国的投资情况和条件，也广泛接纳比力务实的态度。因此，并不是说，来了越南就在这里投资了，而是要从现实出发做出决议。

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